Spécialiste des ventes - Construction / Sales Specialist, Construction

Waste Management, Inc.•Montreal, QC

1d•CA$55,000 - CA$60,000•Hybrid

About The Position

Sous une supervision minimale, le spécialiste des ventes (secteur construction) étudie et analyse le territoire de marché, élabore des stratégies, développe des opportunités commerciales et convainc les prospects d'acheter les services de WM afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés. Ce poste exige une gestion experte d'un portefeuille de prospects hautement qualifiés ainsi qu'un soutien au programme « Builders Direct ».

Requirements

Diplôme d'études secondaires ou GED (accrédité).
Bilinguisme (Français et Anglais) - Pour les candidats du Québec : Nous avons besoin d'un spécialiste bilingue car ce rôle nécessite des interactions et des communications fréquentes avec les employés, les clients et autres personnes situées à l'extérieur du Québec.

Nice To Haves

Environnement de ventes industrielles, de ventes commerciales ou de services non axés sur les consommateurs pendant 2 ans qui comprend : la transformation réussie des demandes d’annulation des clients afin de maintenir les niveaux de revenus et/ou des négociations complexes aboutissant à la signature de contrats avec des clients.
Collaborer activement.
Faire preuve de professionnalisme.
Produire des résultats.
Se concentrer sur les clients.
Se concentrer sur la qualité/les détails.
Influencer et négocier.
Bonne gestion des tâches et du temps.
Utiliser des pratiques éthiques.
Appliquer des compétences organisationnelles.
Maîtriser les applications informatiques et logicielles.

Responsibilities

Assurer et maintenir un niveau élevé de satisfaction client lors de toutes les transactions de vente.
Atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs mensuels d'activité commerciale, incluant 50 interactions par jour et l'ouverture d'un nouveau compte par jour, tout en respectant les cibles fixées et en maintenant un taux de concrétisation (taux de transformation) compris entre 55 % et 75 %.
Mener des campagnes de vente par démarchage téléphonique (appels sortants) afin d'atteindre ou de dépasser systématiquement des objectifs ambitieux d'activité commerciale hebdomadaire et mensuelle.
Gérer un portefeuille de clients en prenant en charge tous les aspects de leurs besoins.
Attirer, générer, gérer et enregistrer des prospects issus du démarchage téléphonique.
Faire preuve d'excellentes compétences en matière d'organisation et de résolution de problèmes.
Démontrer une maîtrise de l'utilisation de l'ordinateur individuel.
Démontrer une maîtrise des logiciels informatiques.
Proposer aux clients des solutions conformes aux réglementations locales, étatiques et fédérales en vigueur.
Utiliser efficacement les outils logiciels de productivité commerciale de Waste Management (ex. : base de données prospects et clients, logiciel d'élaboration de propositions, outils de tarification, etc.).
S'acquitter de toute autre tâche requise.