Directeur des ventes

Groupe Canimex•Drummondville, QC

3d•Hybrid

About The Position

La division mécanique et électrique de Canimex est activement à la recherche d’un directeur des ventes dynamique, ayant le désir de faire partie d’une équipe forte et motivée à bâtir un projet stimulant de croissance d’entreprise. DESCRIPTION DE LA DIVISION MÉCANIQUE ET ÉLECTRIQUE – GROUPE CANIMEX Fondée en 1969, la Division mécanique et électrique demeure LA référence en transmission de puissance mécanique et électrique pour les fabricants d’équipement d’origine (OEM). Devançant les tendances du marché, nous faisons bénéficier nos partenaires d’une expertise en recherche et développement pour l’innovation de produits et de procédés. RAISON D’ÊTRE Relevant du Directeur de la Division Mécanique et Électrique, le titulaire du poste est responsable de planifier, organiser, contrôler et diriger les activités relatives à la vente pour l’ensemble des gammes de produits de la division. Le principal mandat du directeur des ventes est d’être responsable des activités stratégiques du développement des ventes.

Requirements

Baccalauréat en administration des affaires profil marketing ou toute autre combinaison de formations et d’expériences jugées pertinentes à l’emploi.
Expérience de plus de 5 ans dans la gestion des ventes et en développement des affaires dans un environnement technique et dans un contexte manufacturier.
Maîtrise de la langue anglaise est requise tant à l’oral qu’à l’écrit puisque des communications doivent être effectuées auprès de clients majoritairement anglophones et situés en dehors du Québec.
Expérience significative dans un rôle de supervision et de gestion de personnel.
Capacité à orienter, guider, mobiliser et responsabiliser son équipe.
Habilités pour transiger avec différents logiciels informatiques dont les systèmes de gestion (ERP).
Fortes habiletés en leadership, en communication et en relations interpersonnelles.
Sens de l’engagement et des responsabilités.
Capacité d’adaptation dans un secteur compétitif.
Entrepreneurship, sens de la planification et gestion des priorités.
Aptitudes marquées pour la négociation et le développement stratégique.

Responsibilities

Établir et mettre en place différentes stratégies de vente en vue de rencontrer les objectifs, d’accroître la part de marché et d’optimiser le processus de vente.
Suivre les différents ratios financiers (profitabilité, ventes, marge par employés et autres)
Planifier et organiser le travail de son équipe en fonction des objectifs, des opportunités, des orientations et des stratégies élaborées par la direction.
Réaliser des études de marché et établir un plan marketing pour les différentes gammes de produits et services de la division.
Effectuer et analyser les différentes études concurrentielles avec l’aide de l’analyste en intelligence d’affaire.
Identifier et analyser les opportunités de croissance potentielle et développer de nouveaux comptes majeurs dans les secteurs identifiés.
Superviser et supporter le travail d’une équipe de représentants des ventes, du bureau des soumissions et du coordonnateur des ventes. S’assurer de la qualité du travail et évaluer les besoins de formation et de développement des compétences nécessaires pour assurer un bon fonctionnement.
Assurer, conformément aux normes et politiques, l’entraînement à la tâche, l’accueil et l’intégration des nouveaux employés de son département.
Représenter l’entreprise, développer et entretenir les liens commerciaux avec les différents partenaires d’affaire de la division (clients et fournisseurs)
Élaboration des prévisions des ventes annuelles
Organiser et animer diverses rencontres au sein du département
Élaborer la stratégie des expositions à venir
Développer les outils du suivi des ventes (CRM et PGI)
Mettre en plan le calendrier des investissements ‘’ CAPEX’’ de son département
Participer aux réunions du comité de direction
Responsable du système qualité et des audits de son département concernant la norme Iso-9001 :2015