Responsable régional(e) des ventes - Abbott, soins au point d'intervention (Québec et côte Est)

Abbott • Quebec, QC

7d • CA$99,750 - CA$146,300 • Remote

About The Position

À propos d’Abbott
Abbott est un chef de file mondial des soins de santé, créant des avancées scientifiques majeures pour améliorer la santé de tous. Nous sommes en permanence tournés vers l’avenir et anticipons les évolutions de la science et des technologies médicales.
Être à l’emploi d’Abbott
En étant à l’emploi d’Abbott, vous pourrez faire un travail qui compte, vous perfectionner et apprendre, prendre soin de vous et des membres de votre famille, rester fidèle à ce que vous êtes et vivre pleinement. Vous pourrez :
profiter de possibilités d’avancement professionnel au sein d’une entreprise internationale qui vous permettra de bâtir la carrière dont vous rêvez;
travailler pour une entreprise reconnue dans des douzaines de pays partout dans le monde comme étant un excellent milieu de travail et figurant parmi les entreprises les plus admirées dans le monde dans le classement Fortune;
travailler pour une grande entreprise reconnue comme étant l’une des meilleures où travailler, notamment pour ce qui a trait à la diversité du personnel, à la conciliation travail-famille ainsi qu’à la place des femmes dans les postes de cadres et les postes scientifiques.
L’occasion à saisir
Ce poste est basé au Québec au sein de la division Diagnostic au point de service (Point of Care). Chez Abbott, nous contribuons à améliorer la prise de décisions cliniques et économiques afin de transformer les soins de santé à chaque étape de la vie. Notre gamme de solutions diagnostiques au point de service couvre plusieurs secteurs clés des soins de santé, notamment la chimie clinique, les électrolytes, l'hématologie, les gaz sanguins, la coagulation, l'endocrinologie, les marqueurs cardiaques, la neurologie ainsi que les solutions informatiques destinées aux laboratoires et aux établissements de santé.

Requirements

• Baccalauréat dans un domaine pertinent.
• De six à dix années d'expérience pertinente.
• Capacité démontrée à gérer plusieurs produits et cycles de vente simultanément.
• Excellentes habiletés de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Aptitude à développer et maintenir des relations professionnelles solides.
• Capacité d'influencer et de mobiliser des intervenants sans autorité hiérarchique directe.
• Autonomie, initiative et excellente capacité à travailler en équipe.
• Solides compétences en résolution de problèmes, en analyse et en pensée critique.
• Excellentes aptitudes en planification, organisation et gestion des priorités.
• Capacité à évaluer différentes options et à recommander des solutions adaptées, incluant des plans de contingence au besoin.
• Aisance à faire des présentations devant divers auditoires, y compris auprès de la haute direction.
• Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office et des plateformes de gestion de la relation client (CRM).
• Disponibilité pour des déplacements représentant environ 50 % du temps.
• Territoire : certaines régions du Québec ainsi que la côte Est du Canada.
• Le titulaire doit être capable de communiquer efficacement en anglais (50 % du temps), car ses fonctions exigent des interactions avec des parties prenantes et des collègues à l'extérieur du Québec et du Canada.

Responsibilities

• Agir à titre de représentant(e) principal(e) des ventes en assurant le maintien et la croissance des ventes du portefeuille de produits auprès de la clientèle existante, tout en développant de nouvelles occasions d'affaires dans le territoire et les marchés assignés.
• Collaborer avec les clients et les équipes internes afin d'optimiser les processus cliniques et opérationnels dans le but d'améliorer les soins aux patients grâce aux solutions de l'entreprise.
• Respecter les politiques et procédures de l'entreprise et de la division.
• Atteindre les objectifs de vente grâce à une gestion efficace du cycle de vente, du territoire et des comptes clients.
• Maintenir le volume d'affaires existant tout en développant de nouvelles relations commerciales auprès de clients actuels et potentiels.
• Effectuer avec exactitude et dans les délais requis toutes les tâches administratives, notamment les formations obligatoires, les rapports de dépenses, les prévisions de ventes et les plans d'affaires.
• Développer et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs au sein des comptes stratégiques.
• Élaborer et déployer des stratégies de vente efficaces en utilisant les ressources disponibles et en collaborant au sein d'équipes multidisciplinaires.
• Effectuer des déplacements pouvant représenter jusqu'à 50 % du temps, au Canada et occasionnellement à l'international, afin de soutenir les objectifs d'affaires.
• Comprendre et respecter les politiques, procédures et exigences en matière de santé, sécurité et environnement (SSE).

Benefits

• possibilités d’avancement professionnel
• entreprise reconnue comme étant un excellent milieu de travail
• figurant parmi les entreprises les plus admirées dans le monde
• l’une des meilleures où travailler, notamment pour ce qui a trait à la diversité du personnel, à la conciliation travail-famille ainsi qu’à la place des femmes dans les postes de cadres et les postes scientifiques.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Senior