Responsable des partenariats

Akur8 • Montreal, QC

2d • CA$170,000 - CA$210,000 • Hybrid

About The Position

Akur8 est une scale-up InsurTech en forte croissance, dont la mission est d’aider les assureurs à prendre de meilleures décisions, plus rapidement. Notre plateforme SaaS transforme des données complexes liées aux risques en informations claires et transparentes. Elle permet aux équipes de tarifer les risques avec précision aujourd’hui et d’anticiper les sinistres de demain. Grâce à l’advanced analytics et au transparent machine learning, Akur8 apporte rapidité, fiabilité et clarté aux décisions essentielles du secteur de l’assurance. La plateforme est développée par des équipes pluridisciplinaires réunissant des expertises en produit, ingénierie et actuariat. Akur8 bénéficie d’une reconnaissance internationale et a notamment été citée dans : CB Insights’ Insurtech 50 (2025), CNBC’s InsurTech Top 150 (2025), InsurTech100 Global Insurtech Top 100 (2025), Index de l’égalité professionnelle : 97/100 (2025). Avec plus de 40 nationalités réparties dans 8 bureaux à travers le monde, nous accompagnons plus de 320 clients sur 4 continents et poursuivons notre croissance rapide sur des marchés de l’assurance matures. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures sont évaluées équitablement, sur la base des compétences, de l’expérience et du potentiel. La diversité, l’égalité et l’inclusion sont au cœur de notre identité. L’équipe Partenariats joue un rôle central dans la croissance des revenus d’Akur8 en Amérique du Nord. Akur8 est à la recherche de sa nouvelle ou de son nouveau Responsable des partenariats, qui sera rattaché à notre Head of Corporate Development and Partnerships. Cette personne contribuera à développer et à maintenir nos activités aux États-Unis et au Canada. Basé à New York ou à Montréal, ce poste jouera un rôle clé dans la création du réseau de partenaires qui soutient la croissance d’Akur8 sur le marché nord-américain de l’assurance. Le poste est axé sur le développement de relations avec des intégrateurs de systèmes, des cabinets du Big Four, des fournisseurs de solutions et des cabinets de conseil actuariel. Vous gérerez un portefeuille de partenaires stratégiques, collaborerez étroitement avec les responsables de comptes sur les occasions en cours et créerez des initiatives conjointes visant à générer de nouvelles affaires et à renforcer la position d’Akur8 sur le marché. Vous combinerez la gestion des relations avec la responsabilité des résultats commerciaux. De la mobilisation des cadres dirigeants aux revues conjointes du pipeline commercial, en passant par la formation des partenaires et les initiatives de co-marketing, vous aiderez les partenaires à comprendre la valeur d’Akur8 et à la présenter à un plus grand nombre d’organisations d’assurance.

Requirements

• Au moins 5 ans d’expérience en partenariats, alliances ou développement des affaires. Cette expérience peut avoir été acquise du côté des partenaires ou du conseil, avec le souhait de rejoindre un fournisseur de solutions, ou du côté d’un fournisseur dans le secteur de l’assurance, pour un produit nécessitant l’intervention d’un intégrateur de systèmes lors de sa mise en œuvre.
• Avoir géré plusieurs relations avec des cadres dirigeants au sein de grandes firmes de services professionnels ou d’intégrateurs de systèmes.
• Savoir comment établir concrètement des engagements communs de mise en marché entre un fournisseur et ses partenaires.
• Posséder une solide compréhension du marché de l’assurance aux États-Unis et de ses principaux acteurs.
• Être à l’aise avec la responsabilité des résultats commerciaux, que ce soit dans le cadre d’objectifs de vente directs ou d’une collaboration étroite avec un responsable de compte.
• Avoir d’excellentes aptitudes en négociation et savoir maintenir la dynamique de relations qui s’inscrivent dans la durée.
• Être une personne proactive, axée sur les résultats et capable de travailler de façon autonome.
• S’intéresser vivement aux technologies et être capable de parler de produits logiciels avec aisance auprès d’interlocuteurs techniques comme commerciaux.
• La maîtrise de l’anglais est obligatoire.

Nice To Haves

• La connaissance d’autres langues est un plus.

Responsibilities

• Être responsable des relations d’Akur8 avec ses partenaires aux États-Unis et au Canada, en gérant la collaboration au quotidien, depuis les relations avec les cabinets du Big Four, les intégrateurs de systèmes et les fournisseurs de solutions jusqu’aux échanges avec les cadres dirigeants.
• Élaborer des plans de collaboration clairs avec les partenaires stratégiques, comprenant des suivis réguliers, des séances de mise en marché soutenues par des cadres dirigeants et des revues conjointes du pipeline commercial.
• Collaborer avec l’équipe Marketing et les partenaires clés afin de concevoir des campagnes et des événements conjoints qui génèrent un pipeline de ventes qualifié.
• Collaborer avec les responsables de comptes tout au long des cycles de vente en cours.
• Repérer et concrétiser les occasions dans lesquelles un intégrateur de systèmes participera à la mise en œuvre, en veillant à ce qu’Akur8 soit impliquée dès les premières étapes du processus de vente.
• Coordonner les programmes de formation et de certification des partenaires avec les équipes Actuarial Data Science et Solution Delivery d’Akur8, afin que les partenaires restent à jour sur les évolutions du produit et maintiennent des standards élevés dans son utilisation.
• Développer de nouvelles relations avec des intégrateurs de systèmes et d’autres entreprises pertinentes du marché de l’assurance aux États-Unis.

Benefits

• Un salaire compétitif et une prime annuelle
• Une assurance santé, ainsi qu’une couverture dentaire et optique
• Des plans d’épargne retraite
• 25 jours de congés payés par an
• Une aide au transport
• Un abonnement à une salle de sport via ClassPass
• Une indemnité pour l’équipement informatique
• Des opportunités de développement professionnel et des formations
• Des moments conviviaux : événements d’entreprise et activités d’équipe réguliers

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Senior
• Education Level: No Education Listed