Partenaire, Développement et Enablement des Ventes

Quadbridge•Montreal, QC

1d•CA$105,000 - CA$125,000•Hybrid

About The Position

Quadbridge est un fournisseur nord-américain de solutions informatiques en pleine croissance, qui permet aux entreprises de relever quotidiennement des défis complexes grâce à des partenariats solides avec des fournisseurs de technologies de pointe et à une étroite collaboration avec notre équipe et nos clients. Avec des bureaux à Kitchener, Montréal et Vancouver, nous nous efforçons de créer un lieu de travail dynamique et agréable où des équipes ambitieuses et partageant les mêmes idées collaborent, innovent et s'enrichissent au fur et à mesure que nous continuons à étendre notre présence nationale. Nous sommes Quadbridge. Ce rôle stratégique à fort impact consiste à concevoir et animer les programmes de formation, d’intégration, les parcours d’apprentissage et les outils qui assurent une exécution cohérente au sein de l’organisation commerciale. Tout ce qui est conçu dans ce rôle doit être axé sur l’IA (AI-first), évolutif et standardisé, afin de garantir une constance dans la qualité de la formation, du message et des méthodologies, peu importe le facilitateur. La personne recherchée est un(e) leader du changement qui comprend le canal TI, le marché intermédiaire (mid-market) et la transition de Quadbridge vers l’accompagnement des clients, de l’expérimentation IA à l’automatisation et à l’IA à grande échelle. Ce rôle est le visage du développement des ventes chez Quadbridge, animant régulièrement des sessions d’intégration, de formation et des ateliers, tout en présentant les priorités et résultats d’enablement à la haute direction. La personne idéale possède une forte crédibilité auprès des leaders des ventes, une présence exécutive marquée et la capacité de traduire la stratégie en programmes concrets générateurs de revenus.

Requirements

8 à 10 ans d’expérience en Enablement des ventes, Revenue Enablement ou opérations Go-To-Market
Baccalauréat en administration, marketing, communications, formation ou domaine connexe
Expérience éprouvée dans la création de programmes d’enablement performants
Maîtrise de méthodologies de vente (ex. MEDDIC) et du coaching structuré
Expérience avec des plateformes d’enablement, LMS et outils d’IA
Expérience dans la transition vers des modèles de vente consultatifs
Excellentes compétences en animation et communication
Forte présence exécutive et capacité d’influence
Capacité démontrée à gérer le changement
Bonne compréhension du canal TI et du marché mid-market
Organisation, proactivité et capacité d’adaptation

Nice To Haves

MBA ou diplôme équivalent
Certifications en méthodologies de vente (Sandler, MEDDIC, etc.)
Expérience dans des environnements en forte croissance ou par acquisitions
Expérience avec des CRM (NetSuite, HubSpot) et outils d’enablement (Gong, etc.)
Connaissance des services gérés, cybersécurité, cloud ou solutions IA
Expérience avec des parcours adaptés par segment de vente
Expérience dans un environnement bilingue (anglais / français canadien)

Responsibilities

Collaborer avec les leaders des ventes afin de renforcer des comportements de vente performants via la formation, le coaching et le développement
Mettre en place des stratégies de renforcement et de maintien des apprentissages (internes, externes et partenaires)
Traduire la stratégie de vente en programmes pratiques couvrant la modernisation technologique, les services gérés et les solutions IA à grande échelle
Développer des programmes d’enablement liés aux piliers clés : Modern Work, Infrastructure moderne, IA et données, Sécurité, Matériel et logiciels
Concevoir des programmes d’enablement liés aux piliers clés : Modern Work, Infrastructure moderne, IA et données, Sécurité, Matériel et logiciels
Concevoir et livrer des programmes de transformation de comptes pour faire évoluer les clients d’acheteurs de produits vers des partenaires d’automatisation
Concevoir un curriculum d’enablement évolutif, standardisé et indépendant des individus
Développer des parcours distincts pour ISR, BDR, équipes commerciales et terrain, incluant un parcours pour jeunes talents
Tirer parti de l’IA pour automatiser la livraison de contenu, les évaluations et le coaching
Gérer une plateforme centralisée regroupant contenus, playbooks et outils
Faire évoluer en continu le curriculum selon la stratégie Go-To-Market
Concevoir et livrer un programme structuré d’onboarding accélérant la montée en productivité
Assurer le développement continu via formations, ateliers et coaching
Réduire le taux de rotation des représentants, notamment dans les 12 premiers mois
Gérer les partenaires externes de formation (ex. Sandler)
Collaborer avec des établissements d’enseignement pour soutenir les pipelines de talents
Participer à des appels clients pour offrir du coaching en temps réel ou post-appel
Accompagner la transformation de Quadbridge vers une entreprise axée sur les données, l’automatisation et l’IA
Rester à l’affût des tendances du canal TI, de l’IA et des services gérés
Recueillir des feedbacks et ajuster les programmes en conséquence
Préparer et coacher les parties prenantes pour des événements internes et externes
Évaluer l’efficacité des programmes à l’aide de données
Définir et suivre des KPI (temps de montée en compétence, atteinte des quotas, qualité du pipeline, taux de conversion, attrition, etc.)
Ajuster les priorités d’enablement selon l’évolution du marché