Líder de Ventas

Arca Continental, S.A.B. de C.V. P • Monterey, CA

2d • Onsite

About The Position

Nuestra compañía Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como de botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador, así como Wise en los Estados Unidos. Con una destacada trayectoria de más de 100 años, Arca Continental fue el primer embotellador de Coca-Cola en México y es uno de los más importantes del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 130 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, en la región norte de Argentina y en la región suroeste de Estados Unidos. Arca Continental cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".

Misión: Impulsar el crecimiento comercial y la rentabilidad del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades de mercado, el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y aliados comerciales, y la consolidación de cuentas clave. Serás responsable de generar valor sostenible para la organización, garantizando una experiencia excepcional para el cliente y alineando las estrategias comerciales con los objetivos de crecimiento de la compañía.

Requirements

• Ingeniería en Alimentos, Industrial, Lic. Administración, o afín
• Ingles Avanzado (conversacional)
• Experiencia de al menos 3 años en posiciones de Ventas, Desarrollo de Negocios, Gestión Comercial o Key Account Management.
• Experiencia en prospección, generación de nuevos negocios y apertura de mercado.
• Experiencia desarrollando y gestionando relaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.

Nice To Haves

• Conocimiento del desarrollo del mercado
• Negociaciones
• Relaciones comerciales
• Desarrollo de negocios
• Comunicación efectiva
• Servicio al cliente
• Enfoque a resultados

Responsibilities

• Impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación, prospección y captación de nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con clientes actuales y potenciales, asegurando la satisfacción, fidelización y crecimiento de las cuentas clave.
• Liderar negociaciones comerciales y diseñar soluciones alineadas a las necesidades del cliente, garantizando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Identificar oportunidades de expansión a través del análisis de mercado, tendencias y competencia, proponiendo estrategias que contribuyan al crecimiento sostenible de la empresa.
• Colaborar con equipos multidisciplinarios para desarrollar e implementar nuevos productos, servicios o canales de venta que generen valor para los clientes y fortalezcan la posición competitiva del negocio.

Benefits

• Igualdad de oportunidades
• Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.
• Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección.
• Nunca le envíe dinero a nadie que sugiera que puede darle empleo en Arca Continental.
• Si sospecha que ha recibido una oferta fraudulenta, repórtelo con las autoridades correspondientes.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Senior
• Education Level: Associate degree