Key Account Manager Surgery, Quebec

Johnson & Johnson Innovative Medicine•Quebec, QC

19h•CA$94,000 - CA$162,150•Hybrid

About The Position

Johnson & Johnson Chirurgie proposes l’un des portfolios de solutions chirurgicales les plus complets et les plus innovants au monde. Depuis près d’un siècle, nos produits sont entre les mains des professionnels de la santé, contribuant à transformer la pratique clinique et à améliorer concrètement la vie des patients. Ce poste représente une opportunité unique de rejoindre un leader mondial du secteur de la santé, au sein d’une organisation reconnue pour son excellence, son innovation et sa culture de développement des talents. Vous ferez partie de l’équipe commerciale de Johnson & Johnson Chirurgie au Québec et jouerez un rôle clé dans le développement de partenariats solides avec les équipes cliniques et décisionnelles afin de positionner nos solutions comme des références dans les milieux hospitaliers.

Requirements

Minimum de 6 à 8 années d’expérience en leadership des ventes et/ou en gestion de comptes clés
Succès démontré en gestion de comptes clés, avec un dossier éprouvé de mise en œuvre et d’exécution réussies
Connaissance et compréhension du système de santé canadien et régional, du paysage des GPO/SSO/approvisionnements, des parcours patients et de paiement, de l’adoption des actifs numériques et des règlements pertinents.
Diplôme universitaire en administration ou en sciences.
Le bilinguisme (français/anglais) est requis pour le Québec

Nice To Haves

MBA considéré comme un atout
Solides compétences en présentation

Responsibilities

Planification stratégique des comptes : Repérer les comptes cibles et les occasions de croissance en intégrant les stratégies du portefeuille et les connaissances des clients. Le GCC mobilise activement les partenaires d’affaires pertinents (marketing, ventes, contrats, finances, affaires juridiques, HCC), en s’alignant sur les priorités clés qui permettront de développer des partenariats à long terme, durables et axés sur la valeur. Il facilite l’intégration des connaissances clients dans l’élaboration de plans de comptes stratégiques.
Gestion stratégique des comptes : Développe des relations stratégiques durables avec les dirigeants des hôpitaux ciblés afin de maximiser l’efficacité du compte, de stimuler la croissance et, ultimement, de positionner JJMT comme le partenaire privilégié et de confiance dans la prestation de technologies et de solutions novatrices qui améliorent les soins aux patients. Fait preuve d’une approche consultative et interactive dans ses interactions avec les clients afin de faciliter l’atteinte des résultats, c.-à-d. assure le suivi des interactions et des engagements avec les clients, et positionne efficacement les technologies émergentes et les solutions pour répondre aux besoins non comblés des systèmes de santé et des patients.
Négociation et consultation : Met en application des techniques de négociation avancées et adopte une approche consultative, en mettant en œuvre de façon conforme une valeur mesurable à court et à long terme qui mène à des résultats mutuellement bénéfiques. On s’attend à ce que le GCC sache encourager, négocier et motiver les autres à assumer leurs responsabilités, à agir et à atteindre les résultats souhaités.
Excellence dans l’exécution : Assure l’excellence dans l’exécution en adoptant une approche globale et systématique afin d’orienter la recherche de solutions et de permettre des gains rapides ainsi que l’intégration des apprentissages aux plans évolutifs. Les domaines d’intérêt comprennent le pipeline de revenus et l’orientation des appels d’offres, l’avancement des thérapies, la planification KSA et le façonnement du marché. Assume une responsabilité personnelle et tient les autres responsables d’une exécution conforme et irréprochable; accepte volontiers des objectifs ambitieux; pousse les autres à placer le client au centre de toute réflexion.
Sens des affaires : Intègre le sens des affaires, les données, l’analytique et la connaissance des besoins des clients de J&J afin de transformer les observations en solutions d’affaires. Le GCC possédera une solide compréhension des leviers financiers qui influencent la croissance des ventes, la rentabilité et le risque. Expérience dans la définition et la mise en œuvre d’offres et de solutions contractuelles stratégiques pour un éventail d’équipements d’immobilisation, de consommables et de services connexes.
Développement des affaires et du système de santé : Met à profit sa connaissance de l’environnement des soins de santé, des parcours patients émergents, du marché et du paysage concurrentiel afin de cerner les forces futures du marché et de développer des réseaux de partenaires pour positionner efficacement JJMT comme partenaire de choix. Influence et façonne les approches régionales d’approvisionnement en santé en préconisant une attention portée aux résultats cliniques et économiques découlant des innovations de JJMT. Façonne le paysage provincial de l’approvisionnement afin d’assurer un avantage concurrentiel durable, des politiques d’approvisionnement innovantes et l’adoption de l’innovation. Prépare le marché et aide à lancer de nouvelles technologies innovatrices.