Ingénieur(e) en solutions, bilingue (En, Fr)

Qohash • Montreal, QC

17h • Hybrid

About The Position

Chez Qohash, nous misons sur des bases solides établies au Canada pour propulser la sécurité des données à l’échelle mondiale. Alors que l’adoption de l’IA s’accélère et que la souveraineté des données devient un enjeu au niveau du conseil d’administration dans les marchés réglementés du monde entier, nous croyons que la sécurité doit évoluer différemment, sans déplacer ni copier les données.
Nous recherchons des personnes audacieuses et animées par notre mission, motivées par un impact significatif plutôt que par des changements progressifs. Vous évoluez avec aisance dans des environnements exigeants et en constante évolution, là où la politique, la technologie et l’expansion transfrontalière convergent. Vous faites preuve de leadership, vous accueillez les désaccords constructifs et vous agissez avec responsabilité, même lorsque la voie à suivre n’est pas entièrement définie.
Nous valorisons les personnes qui allient une expertise technique pointue à une clarté stratégique, des leaders qui visent l’excellence sans relâche, font preuve de résilience sous pression et collaborent au-delà des disciplines pour protéger les données les plus sensibles au monde.
Si vous souhaitez contribuer à propulser un champion technologique canadien reconnu sur la scène mondiale, poursuivez votre lecture.
La culture d’entreprise est au cœur de tout ce que nous faisons
Nos 5 valeurs fondamentales sont bien plus que de simples mots; elles représentent notre mode de vie. Nous savons que les entreprises dotées d’une culture forte et d’une mission supérieure performent mieux à long terme.
Nos valeurs vous interpellent?
Recherche de l’excellence
Les entreprises de sécurité des données qui n’améliorent pas constamment chaque aspect de ce que signifie « l’excellence » ne devraient pas exister.
Résilience
La sécurité est un marathon sans ligne d’arrivée. Nos clients et nos employés doivent recevoir le soutien dont ils ont besoin.
Focus sur la mission
Notre mission est de protéger les données les plus sensibles au monde et de créer un avenir numérique plus sécuritaire pour tous.
Responsabilisation
La confiance se gagne par les actions, pas par le blâme ou les souhaits. Tenez vos engagements et assumez la responsabilité de vos erreurs.
Accueillir les désaccords
Pour arriver rapidement à un consensus et résoudre les problèmes, il est essentiel de communiquer avec honnêteté et courage.
Qui vous êtes
Vous êtes un expert technique possédant une expérience en solutions d’entreprise et une approche axée sur l’IA, à l’aise dans des environnements de prévente complexes et multirégionaux. Vous avez passé 5 à 7 ans à naviguer dans des cycles d’achat sophistiqués en entreprise et vous savez gagner la confiance, tant au niveau technique qu’exécutif, auprès de cultures et de contextes réglementaires différents. En couvrant les territoires du Québec et de l’Europe, vous comprenez que la souveraineté des données et les réglementations sur la confidentialité ne sont pas que de simples cases à cocher en matière de conformité, mais bien des préoccupations de niveau conseil d’administration pour vos acheteurs.
Vous êtes un éducateur naturel et un communicateur persuasif qui dirige, et non seulement appuie, la conclusion de ventes complexes en entreprise. Vous contribuez à façonner la stratégie de mise en marché régionale et faites preuve d’une curiosité profonde pour la technologie, en particulier la cybersécurité, tout en reliant directement les résultats techniques à la valeur d’affaires. Vous voyez l’IA comme un démultiplicateur de force dans votre façon de préparer, de présenter et de gagner.

Requirements

• Une forte adhésion à nos valeurs fondamentales (expérience en entreprise à forte vélocité préférée)
• Bilinguisme courant (anglais et français)
• Le ou la candidat(e) retenu(e) devra résider actuellement dans la région de Montréal ou de Québec (QC)
• 5 à 7 ans d’expérience en tant qu’ingénieur(e) en solutions, ingénieur(e) commercial(e) ou rôle technique de prévente équivalent, avec une capacité démontrée à gérer de façon autonome des évaluations complexes en entreprise
• 3 ans et plus d’expérience à gérer des engagements techniques complexes ou des déploiements de preuve de concept, y compris la navigation dans des processus d’achat impliquant plusieurs parties prenantes
• Expérience à travailler avec ou à positionner des produits alimentés par l’IA, y compris la capacité à expliquer les résultats des modèles, leurs limites et leur valeur de façon claire et axée sur le client
• Excellente compétence en communication et en présentation, avec la capacité d’adapter les messages à divers publics
• Baccalauréat dans un domaine technique ou expérience pratique équivalente

Nice To Haves

• La maîtrise d’une langue européenne supplémentaire (allemand, espagnol, suédois, polonais) est un atout pour le territoire européen
• Capacité à développer de la documentation technique et des outils destinés aux clients
• Certifications dans des technologies et domaines pertinents (p. ex., CCSP, CompTIA, CISM, AWS, Azure)

Responsibilities

• Agir comme ressource technique principale tout au long du cycle de vente dans les territoires du Québec et de l’Europe, en dirigeant les engagements clients, y compris les démonstrations, les ateliers et les déploiements de preuve de concept, afin de générer de nouvelles affaires et de l’expansion.
• Diriger la découverte technique pour évaluer les environnements des prospects, identifier les lacunes et définir les critères de succès qui guident la conception des propositions et accélèrent la conclusion des ventes.
• Demeurer à l’affût du marché de l’IA, du DSPM et de la sécurité des données, comprendre comment l’évolution des capacités de l’IA soutient les objectifs des clients, et articuler clairement l’impact d’affaires résultant auprès des parties prenantes techniques et exécutives.
• Habiliter, soutenir et former les partenaires sur les solutions Qohash afin de générer de nouveaux revenus par le biais d’initiatives menées par les partenaires.
• Collaborer de façon transversale pour soutenir les réponses aux appels d’offres, les initiatives génératrices de revenus et les plans d’expansion stratégique pour les comptes existants, en définissant des cas d’usage et des occasions de valeur additionnels à titre d’expert technique.
• Maintenir une connaissance approfondie du paysage concurrentiel, traiter les objections techniques avec crédibilité et agir comme la voix du client à l’interne en transmettant la rétroaction sur le produit, les demandes de fonctionnalités et les lacunes techniques à vos collègues.
• Développer des récits techniques et des environnements de démonstration qui relient les discussions de revenus à des résultats concrets, adaptés aux contextes réglementaires et commerciaux des marchés du Québec et de l’Europe, en suivant l’évolution des capacités du produit et de la feuille de route.
• Voyager selon les besoins d’affaires, y compris pour des rencontres en personne, des conférences et des salons professionnels dans les marchés du Québec et de l’Europe, avec une volonté de voyager à l’international de façon régulière.

Benefits

• Échelle salariale concurrentielle
• Jusqu’à six semaines de congé payé par année, parce que nous valorisons votre équilibre travail-vie personnelle
• Avantages sociaux complémentaires en santé, incluant :
• Assurance vie
• Assurance invalidité de courte et longue durée
• Services paramédicaux et de télémédecine
• Compte de gestion santé (CGS)

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Senior