Ingénieur Avant-Vente F/H

Stormshield

6d•Remote

About The Position

Stormshield, premier éditeur français et acteur européen de référence de cybersécurité, est une filiale d’Airbus Defence and Space Cyber Programmes. Nous proposons des produits de sécurité innovants, certifiés et qualifiés au plus haut niveau européen, pour la protection des réseaux et des données. Pour continuer notre croissance, nous recherchons un Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité pour accompagner le développement de nos activités dans la région Grand Est, avec un focus particulier sur la région PACA. En tant qu’Ingénieur Avant-Vente, vous jouerez un rôle clé dans le cycle de vente de nos solutions Stormshield. Vous serez le référent technique auprès de nos clients et partenaires, en les accompagnant à chaque étape de leur projet. Au-delà de la réponse aux besoins exprimés, vous saurez proposer des approches innovantes et créer de nouvelles opportunités en mettant en évidence la valeur ajoutée de nos solutions dans des contextes techniques variés.

Requirements

Expérience dans le domaine de la cybersécurité
Excellent sens relationnel et rédactionnel, capable de communiquer efficacement et de présenter de manière convaincante
Excellente compréhension du marché de la sécurité informatique
Solide connaissance des technologies et produits de sécurité : firewall, LAN, WAN, SD‑WAN, IDS/IPS, gestion des vulnérabilités, VPN, solutions de chiffrement de données, PKI, filtrage de contenu, protection contre les menaces avancées (APT), EDR, XDR

Responsibilities

Présenter et démontrer la valeur de nos solutions de cybersécurité auprès des clients et partenaires
Assurer un rôle de conseil en phase d’avant‑vente en analysant les besoins clients et en proposant des solutions adaptées
Accompagner les clients tout au long du cycle de vente en apportant une expertise technique pointue, des démonstrations impactantes et des recommandations adaptées à leurs enjeux métiers et réglementaires
Répondre aux appels d’offres (RFI, RFP) en collaboration avec les équipes internes et les partenaires
Organiser et animer des sessions de transfert de compétences : formations, ateliers, présentations auprès des partenaires et prospects
Concevoir et animer des workshops techniques pour illustrer la pertinence et la performance de nos solutions
Piloter la réalisation de PoC clients : définition des objectifs, mise en œuvre, suivi technique et restitution des résultats
Collaborer avec les équipes Product Management et R&D afin de remonter les besoins du terrain, proposer des évolutions et enrichir l’offre
Contribuer à la documentation technique pour soutenir les équipes commerciales et partenaires
Développer une relation de confiance avec les décideurs et influenceurs techniques au sein des comptes stratégiques
Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales en interagissant de manière proactive avec les communautés techniques des clients
Représenter la société lors d’évènements cybersécurité et salons professionnels, en renforçant la visibilité et la crédibilité de nos solutions