Gestionnaire.rice d'alliances stratégiques, Microsoft - ShareGate

Workleap - fr

23h • CA$175,000 - CA$225,000 • Remote

About The Position

C'est un tout nouveau rôle chez ShareGate, où tu vas construire et prendre en charge notre alliance Microsoft à partir de zéro. En tant que Gestionnaire.rice d'alliances stratégiques, tu vas transformer notre relation avec Microsoft en un vrai moteur de croissance — en générant du pipeline, en accélérant des deals, et en consolidant notre position dans l'environnement Microsoft. Tu ne vas pas juste gérer un partenariat — tu vas définir comment on se positionne avec Microsoft. En travaillant étroitement avec nos équipes ventes, marketing, produit et channel, tu vas traduire l'alignement stratégique en impact business concret.

Requirements

• 10+ ans d'expérience dans l'environnement de partenaires Microsoft ;
• Solide connaissance des modèles de co-vente et de la dynamique du Marketplace Microsoft ;
• Compréhension approfondie des accords MACC et des programmes partenaires ;
• Réseau établi au sein de Microsoft (terrain, PDMs, équipes partenaires, direction) ;
• Capacité démontrée à bâtir et gérer des partenariats stratégiques ;
• Fortes compétences en collaboration transversale ;
• Orienté.e action, à l'aise dans l'ambiguïté.

Responsibilities

• Piloter le partenariat Microsoft de bout en bout — de la préparation au co-vente jusqu'à l'alignement exécutif — pour établir Microsoft comme levier de croissance mesurable pour ShareGate en FY27 ;
• Activer les motions de co-vente avec les équipes terrain de Microsoft pour générer du pipeline qualifié et accélérer les deals actifs vers la signature ;
• Activer et optimiser les programmes Microsoft (MACC, Marketplace, MDF, ISV Success) pour augmenter les transactions sur le Marketplace et maximiser l'impact commercial ;
• Bâtir et exécuter des initiatives go-to-market conjointes avec le marketing — campagnes, événements terrain et actions co-brandées — pour générer du pipeline influencé par Microsoft ;
• Élargir la présence de ShareGate dans l'environnement de partenaires Microsoft (CSPs, MSPs, SIs) pour augmenter les taux d'attach et accroître l'adoption du bundle Migrate → Protect ;
• Agir comme référent.e interne sur les priorités de Microsoft et sa stratégie partenaire axée sur l'IA, en traduisant les évolutions de l'environnement en stratégies actionnables qui gardent ShareGate en avance ;
• Suivre et rendre compte de la performance du partenariat — pipeline co-vente, influence sur les revenus et métriques du Marketplace — pour donner à la direction une vision claire de l'impact et éclairer les décisions d'investissement.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Education Level: No Education Listed