Gestionnaire de compte commercial - Senior

The Goodyear Tire & Rubber Company•Quebec, QC

1d•CA$105,288 - CA$150,412•Remote

About The Position

Le gestionnaire principal de comptes commerciaux – Canada est responsable de maintenir et de développer les relations avec les principaux clients commerciaux de Goodyear au Québec, tout en favorisant une croissance stratégique. Ce rôle se concentre sur la gestion des comptes clés, l’augmentation des ventes et l’alignement des opérations entre les deux organisations afin de soutenir les objectifs commerciaux. Le titulaire supervise les ventes auprès des concessionnaires, de l’équipement d’origine (OE) et du transport d’autobus, en veillant à l’atteinte des objectifs de vente, à l’augmentation de la part de portefeuille (SOA) et à la rétention de Goodyear comme fournisseur complet. De plus, le rôle consiste à représenter l’ensemble de la gamme de produits et services commerciaux, à collaborer avec les clients tout au long du cycle S&OP et à fournir à la haute direction des mises à jour régulières et stratégiques sur les activités. Pourquoi ce rôle est important Favorise la croissance des revenus et protège la position de Goodyear auprès des principaux clients commerciaux en développant les relations et en augmentant la part de portefeuille. Agit comme un lien clé entre les clients et les équipes internes, en alignant les efforts de vente, de prévision et de chaîne d’approvisionnement afin de générer des résultats stratégiques et assurer des partenariats durables.

Requirements

Baccalauréat ou, à défaut, plus de 10 ans d’expérience en ventes, chaîne d’approvisionnement ou gestion de catégories.
Minimum de 5 ans d’expérience en ventes, chaîne d’approvisionnement ou gestion de catégories.
Expérience dans la gestion de relations clients stratégiques et dans le développement et l’exécution de stratégies de vente favorisant la croissance.
Bilinguisme (français et anglais) requis, avec interactions régulières avec les sièges sociaux de Goodyear à Toronto (Ontario) et à Akron (Ohio).
Solides compétences en relation client, communication et présentation, combinées à d’excellentes aptitudes en négociation, résolution de problèmes et analyse.
Bon sens des affaires, incluant une compréhension financière, des indicateurs de performance des ventes et de l’analyse des prix.
Autonome, adaptable et capable de travailler à distance, avec disponibilité pour des déplacements professionnels au besoin.

Responsibilities

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente et des plans de comptes afin d’atteindre les objectifs du plan opérationnel annuel (AOP), stimuler la croissance et améliorer les marges.
Diriger la planification stratégique des comptes et établir des relations solides avec les parties prenantes clés des clients pour s’aligner sur les objectifs de performance.
Collaborer de manière transversale avec l’équipe de planification des catégories commerciales et les fonctions internes pour répondre aux attentes des clients et atteindre les objectifs d’affaires.
Identifier, analyser et répondre aux besoins des clients tout en promouvant l’ensemble du portefeuille de produits et services Goodyear et en soutenant les activités de vente.
Travailler en partenariat avec les concessionnaires et distributeurs pour développer les activités de flotte grâce à la formation, aux outils et à la compétitivité sur le marché.
Fournir des prévisions précises et des analyses commerciales, suivre la performance et assurer le respect des politiques et normes internes et externes.