Gerente De Contas - Automação Industrial

Delta Electronics Brasil

23h•Remote

About The Position

A Delta, líder global em soluções de energia e automação, é reconhecida por sua inovação e eficiência energética. Presente em diversos países, no Brasil sua operação conta com uma fábrica localizada em São José dos Campos (SP). Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas de Automação Industrial que resida nas cidades/regiões: Maringá, Londrina (PR) Ribeirão Preto (SP), Uberlândia (MG), Goiânia (GO) ou Cuiabá (MT).

Requirements

Formação superior em Engenharias Elétrica, Eletrônica, Automação ou Tecnólogo em Automação Industrial
Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios nos segmentos de Clientes Finais, OEMs e Integradores de Sistemas
Conhecimento do mercado de automação industrial
Domínio do pacote Office (Word, Excel e PowerPoint)
Conhecimento em CRM, técnicas de vendas, gestão de tempo e noções de tributação (nível intermediário)

Nice To Haves

Inglês avançado (leitura, escrita e conversação)
Disponibilidade para residir ou atuar nas regiões especificadas (Maringá, Londrina, Ribeirão Preto, Uberlândia, Goiânia ou Cuiabá)

Responsibilities

Desenvolver e executar o plano de negócios para sua região, alinhado às diretrizes da diretoria, com foco em clientes OEMs, SI, End User, verticais e canais de vendas de Distribuição
Planejar e realizar visitas técnicas e comerciais para atendimento da base de clientes atual e prospecção de novos clientes
Identificar e desenvolver novos negócios junto a clientes potenciais, incluindo clientes finais, OEMs e integradores de sistemas
Avaliar o desempenho de distribuidores e representantes, propondo ações para aumento de eficiência e produtividade
Utilizar o CRM para gestão de oportunidades, elaboração de propostas técnicas e comerciais e acompanhamento do pipeline até o fechamento
Conduzir negociações, baseado em diferenciais técnicos e garantindo as melhores soluções aos clientes
Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos, atuando em diferentes níveis organizacionais
Apoiar na revisão de contratos e formalização de acordos comerciais
Monitorar o mercado, identificando tendências, concorrência e oportunidades
Participar de reuniões periódicas com a liderança comercial para reporte de resultados e previsões de vendas
Acompanhar representantes em visitas técnicas e apoiar o desenvolvimento da equipe de vendas
Ser responsável pelo atingimento das metas comerciais estabelecidas na região
Realizar apresentações e palestras técnicas para clientes e entidades relacionadas