Especialista Comercial

HealthBit

11h

About The Position

Missão da Função: Atuar na expansão e manutenção do ecossistema de vendas HBit no mercado de gestão de saúde, a partir do desenvolvimento de novos negócios com clientes estratégicos e de alto valor agregado em conjunto com parceiros estratégicos, da manutenção do relacionamento próximo com clientes e parceiros, da identificação assertiva das necessidades dos clientes para elaboração de soluções e propostas sob medida a fim de posicionar a marca HBit como peça fundamental no fluxo de trabalho de grandes corporações (Enterprises). Atuando de forma consultiva na compreensão dos desafios assistenciais, operacionais e financeiros dos clientes, conectando diferentes soluções, parceiros e recursos do ecossistema de saúde e tecnologia para construção de projetos personalizados e de alto valor agregado. Escopo de Atuação Conduzir e orientar ciclos de negociações com parceiros estratégicos em grandes organizações, considerando sempre as diretrizes e estratégia da companhia e os alinhamentos internos com a operação, além de assegurar a aplicação de desenhos e modelos vantajosos para os stakeholders envolvidos. Executar e acompanhar o plano de negócios previamente definido, visando o alcance das metas de receita. Conduzir e orientar o ciclo de vendas consultivas e a qualificação de novas oportunidades no segmento enterprise (grandes empresas independente do segmento) e parcerias, mantendo acompanhamento rigoroso do pipeline. Conduzir e orientar reuniões consultivas de forma a entender em profundidade os desafios estratégicos, assistenciais e financeiros dos clientes, traçando diagnósticos assertivos para elaborar propostas comerciais com soluções e produtos sob medida, atuando como consultor de negócios e estruturando soluções que integrem diferentes players do mercado de saúde e tecnologia, conforme as necessidades específicas de cada cliente com base no portfólio HealthBit, parcerias disponíveis e em conjunto com equipes técnicas, representando a proposta de valor HBit, enquanto uma consultoria estratégica, com alto nível de personalização e qualidade. Garantir a manutenção das parcerias e vendas estabelecidas, através do monitoramento dos indicadores de sucesso, da correção de conduta e direcionamento para caminhos mais adequados, além do relacionamento com os parceiros e times internos, atuando como ponto focal do negócio, visando sempre a produtividade e sustentabilidade da parceria. Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, assim como oportunidades de expansão e novos projetos na carteira de clientes existente, atuando de forma consultiva para compreender necessidades, conectar soluções e fortalecer relacionamentos com decisores e influenciadores, gerando valor para os clientes e para a HealthBit. Conduzir e orientar alinhamentos com times internos da operação e do parceiro para o desenho, implantação e manutenção dos projetos em parceria, além de acompanhar as entregas realizadas em cada projeto, verificando a satisfação dos clientes. Realizar alinhamentos e manter relacionamento próximo ao time de Marketing para planejamento e execução de ações para atração de novos clientes. Atuar como referência nas atividades relacionadas a parcerias e vendas, prestando suporte técnico às áreas envolvidas e operação, visando garantir o alcance das metas previamente estabelecidas. Fornecer, de forma adequada, informações sobre temas de interesse estratégico que possibilitem a tomada de decisão, além de organizar e desdobrar atividades da área, colaborando com o desenvolvimento da organização no contexto das mudanças. Desenvolver outras atividades inerentes ao cargo ou a critério de seu superior imediato, desde que habilitado e estejam de acordo com o seu conhecimento e experiência. About the company A HealthBit tem o propósito de cuidar bem das pessoas levando uma boa saúde para o máximo de vidas possível. Para isso, usamos a inteligência de dados, fomentando a gestão de saúde, criando novas soluções, dando suporte para casos graves já estabelecidos e evitando novos.

Requirements

Experiência no ecossistema de saúde, com vivência em saúde suplementar, saúde corporativa, operadoras, hospitais, healthtechs ou segmentos relacionados.
Capacidade de atuar de forma consultiva, identificando desafios dos clientes e estruturando soluções que gerem valor assistencial, operacional e financeiro.
Experiência em desenvolvimento de negócios, gestão de relacionamentos e negociações complexas em ambientes B2B, envolvendo múltiplos decisores e ciclos de venda consultiva.
Domínio de técnicas de vendas consultivas.
Excel avançado

Nice To Haves

Vivência na estruturação e implementação de soluções, projetos ou modelos de atendimento customizados para clientes corporativos.
Experiência em ambientes de saúde, tecnologia, inovação ou consultoria, com atuação integrada entre diferentes players do ecossistema de saúde.
Conhecimento do mercado de saúde suplementar e dos principais atores da cadeia de saúde e tecnologia.
Networking ativo e relacionamento consolidado com executivos e influenciadores do mercado de Saúde Corporativo e Recursos Humanos.
Comunicação assertiva
Capacidade de influência e argumentação
Visão Estratégica de negócio e capacidade analítica
Colaboração
Proatividade
Planejamento e Organização
Relacionamento Interpessoal
Resiliência

Responsibilities

Conduzir e orientar ciclos de negociações com parceiros estratégicos em grandes organizações.
Executar e acompanhar o plano de negócios previamente definido, visando o alcance das metas de receita.
Conduzir e orientar o ciclo de vendas consultivas e a qualificação de novas oportunidades no segmento enterprise e parcerias.
Conduzir e orientar reuniões consultivas de forma a entender em profundidade os desafios estratégicos, assistenciais e financeiros dos clientes.
Garantir a manutenção das parcerias e vendas estabelecidas, através do monitoramento dos indicadores de sucesso.
Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, assim como oportunidades de expansão e novos projetos na carteira de clientes existente.
Conduzir e orientar alinhamentos com times internos da operação e do parceiro para o desenho, implantação e manutenção dos projetos em parceria.
Realizar alinhamentos e manter relacionamento próximo ao time de Marketing para planejamento e execução de ações para atração de novos clientes.
Atuar como referência nas atividades relacionadas a parcerias e vendas, prestando suporte técnico às áreas envolvidas e operação.
Fornecer, de forma adequada, informações sobre temas de interesse estratégico que possibilitem a tomada de decisão.
Desenvolver outras atividades inerentes ao cargo ou a critério de seu superior imediato.