Directeur - AI Workforce, Secteur Public Canada/ Manager - AI Workforce, Public Sector Canada

Microsoft•Vancouver, BC

3d•CA$181,000 - CA$303,000

About The Position

L'IA et l'automatisation transforment fondamentalement le fonctionnement des organisations du secteur public, et Microsoft est à l'avant-garde de l'innovation en IA — aidant les gouvernements et les institutions à réinventer à la fois la productivité et la prestation de services grâce aux solutions d'IA pour la main-d'œuvre. Des travailleurs de première ligne aux opérations administratives, nous permettons une main-d'œuvre plus agile, efficace et autonome, dotée de capacités sécuritaires, intelligentes et axées sur les données. Dans les domaines de la santé, de l'éducation et du gouvernement, l'IA accélère l'innovation, améliore les résultats, permet des décisions plus rapides et modernise la prestation des services publics. Avec l'IA au cœur, Microsoft est particulièrement positionnée pour aider les organisations du secteur public à avancer plus rapidement, à opérer de façon plus intelligente et à avoir un impact plus important à grande échelle. Nous collaborons étroitement avec nos clients pour soutenir leur transformation de bout en bout — en réunissant technologie, expertise sectorielle et une compréhension approfondie du changement de la main-d'œuvre pour générer un impact significatif et durable. Ancrés dans notre mission d'autonomiser chaque personne et chaque organisation sur la planète pour accomplir davantage, jamais notre mission n'a été aussi importante ou aussi pertinente alors que nous aidons les organisations du secteur public à libérer tout le potentiel de leurs collaborateurs grâce à l'IA et à mieux servir les citoyens et les communautés. Dans ce rôle, vous dirigerez une équipe nationale de spécialistes de la main-d'œuvre en IA pour favoriser la transformation de la main-d'œuvre des entreprises dans le secteur public canadien, y compris les clients provinciaux, fédéraux, de l'éducation et de la santé. Vous serez responsable de bâtir un pipeline, de remporter des opportunités stratégiques Microsoft 365 Copilot et IA Workforce, et de faire évoluer l'adoption afin d'assurer que les clients réalisent des gains mesurables en productivité, de l'efficacité et de la valeur d'affaires. Le gestionnaire intervient avec STU, ATU, CSU, Security, partenaires et cadres clients afin d'offrir un parcours Copilot connecté, de la découverte de la valeur d'affaires au déploiement, à l'utilisation et à l'expansion.

Requirements

Baccalauréat en informatique, technologies de l'information, administration des affaires, sécurité de l'information ou domaine connexe ET 8+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liées à la technologie OU équivalent.
Expérience dans le secteur public au sein du gouvernement, de l'éducation ou des soins de santé.
Maîtrise de l'anglais constitue une exigence professionnelle justifiée en raison de tâches techniques spécialisées nécessitant l’usage de l’anglais pour répondre aux besoins des clientes et clients et collaborer de façon intégrée avec des collègues partout dans le monde.

Nice To Haves

Maîtrise de la communication orale et écrite en français est considérée comme un atout.
10+ ans d'expérience en services, ventes ou gestion de comptes.
5+ ans d'expérience en gestion de personnes.
2+ ans d'expérience en gestion des gestionnaires.
Expérience en vente de technologies d'entreprise, ventes de solutions ou gestion de comptes
Engagement solide en direction directionnelle/BDM et compétences en vente consultative
Compréhension de Microsoft 365 Copilot, de la main-d'œuvre IA, de la sécurité, de la conformité, de l'adoption et de la gestion du changement.

Responsibilities

Construisez et développez un pipeline de main-d'œuvre IA et de Copilotes à travers les comptes du secteur public d'entreprise.
La transformation majeure et complexe de l'IA met en œuvre une forte précision des prévisions, une inspection des transactions et une discipline des ventes.
Coachez les équipes pour éliminer les blocages, surmonter les objections et obtenir des propositions de valeur commerciale convaincantes.
Assurez-vous que les régimes de comptes et de territoire prennent en charge la retraite du quota, la couverture des pipelines et la croissance de la clientèle.
Dirigez des discussions entre cadres sur la productivité propulsée par l'IA, la transformation de la main-d'œuvre et l'avenir du travail.
Engagez les décideurs dirigeants et d'affaires avec des scénarios de valeur pertinents pour le secteur public.
Guidez les clients de la préparation du Copilot au déploiement, à l'utilisation active et à l'impact mesurable sur l'entreprise.
Abordez les besoins en gouvernance, sécurité, conformité et gestion du changement dès le début du parcours client.
Bâtir, coacher et inspirer une équipe de main-d'œuvre IA performante.
Développer la capacité de l'équipe en vente consultative, articulation de la valeur d'affaires, découverte de clients et engagement des cadres.
Coachez les équipes sur la modélisation des valeurs par IA, les évaluations de préparation, les séances d'imagination et les propositions au niveau du conseil d'administration.
Modéliser la culture Microsoft, la responsabilisation, l'inclusion et une forte discipline opérationnelle.
Favoriser l'activation et l'expansion après la vente, pas seulement la vente de licences.
Assurez-vous que les clients disposent de plans d'adoption clairs liés aux scénarios d'affaires prioritaires.
Collaborez avec les CSU et les partenaires de l'écosystème pour étendre le déploiement, l'activation des utilisateurs finaux et la réalisation de valeur.
Réduisez les écarts entre les licences achetées, l'utilisation active et les résultats des clients.
Dirigez un mouvement « un seul Microsoft » à travers ATU, STU, CSU, Sécurité et partenaires.
Alignez le succès client, les ressources techniques et les partenaires pour accélérer l'adoption et l'expansion.
Utilisez des mesures de déploiement et d'adoption dirigées par des partenaires pour étendre l'impact dans le secteur public canadien.