DESARROLLADOR DE MERCADO | CEDI DELICIAS

Arca Continental, S.A.B. de C.V. P•Monterey, CA

3d•Onsite

About The Position

Somos la unidad de negocio de Arca Continental enfocada en la producción, distribución y comercialización de bebidas de The Coca-Cola Company en México. Con más de 19 centros de producción y 117 centros de distribución en el país, abastecemos a millones de consumidores con un portafolio diverso que incluye refrescos, aguas, jugos, bebidas hidratantes y energéticas. En Bebidas México, combinamos innovación, excelencia operativa y un fuerte compromiso con la sostenibilidad y el desarrollo de talento. Formamos parte de una de las embotelladoras más importantes de Coca-Cola a nivel global, garantizando oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno dinámico y de alto impacto. Si buscas formar parte de un equipo líder y contribuir a la evolución del mercado de bebidas en México, ¡esta es tu oportunidad!

Requirements

Carrera profesional concluida comprobable en ADMINISTRACION DE EMPRESAS ó MARKETING
Experiencia como Jefe de Ventas (3 años), Coordinador de Ventas (3 años), Coordinador de Operaciones (3 años), Promotor de Ventas (3 años).
Disponibilidad para cubrir vacante EVENTUAL.
Office & Windows | AVANZADO
Conocimiento del Desarrollo del Mercado | AVANZADO
Ejecucion en el Mercado | AVANZADO
Modelos de Servicio de Ventas (RTM) | AVANZADO
Tecnicas de Ventas | AVANZADO

Responsibilities

Desarrollar comercialmente a los clientes medianos, grandes y extra grandes del canal tradicional mediante estrategias de crecimiento, fortalecimiento del punto de venta e impulso de productos, marcas y empaques para incrementar ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Gestionar la cartera de clientes asignada identificando oportunidades de crecimiento a partir de indicadores de ventas, ejecución y participación de mercado.
Realizar diálogos de valor con los clientes para impulsar resultados comerciales y fortalecer la relación de negocio.
Negociar la implementación de la foto de éxito, programas de lealtad, empaques estratégicos y cobertura del portafolio para maximizar el crecimiento rentable del cliente y de la organización.
Impulsar la comercialización de todas las categorías del portafolio y el crecimiento de la capacidad fría en los puntos de venta para atender las distintas ocasiones de consumo.
Supervisar el cumplimiento de los indicadores de negocio, ventas, ejecución y servicio mediante el seguimiento a las actividades del equipo de Promotores Comerciales y Activadores de Punto de Venta.
Verificar el cumplimiento de rutinas de trabajo, órdenes asignadas, promociones, programas de lealtad y cuotas de venta establecidas para el equipo comercial.
Asegurar la correcta ejecución de la foto de éxito, la recompra de productos negociados y el uso adecuado de los equipos en comodato.
Asesorar a los clientes en la administración y desarrollo de sus negocios mediante mejores prácticas comerciales que favorezcan el crecimiento de ventas y la rentabilidad.
Orientar a los clientes en el uso adecuado de equipos de refrigeración, manejo de inventarios y análisis de información comercial para optimizar su operación.
Proponer mejoras en la exhibición, acomodo de productos y organización del punto de venta para incrementar las oportunidades de consumo.
Administrar los recursos asignados a su grupo de clientes, incluyendo presupuestos, incentivos, promociones y programas de mantenimiento.
Gestionar el crédito de clientes en coordinación con las áreas correspondientes para minimizar riesgos financieros y evitar cuentas incobrables.
Mantener actualizada la información de clientes y variables de servicio para apoyar la toma de decisiones y el cumplimiento de los modelos comerciales.
Capacitar a los promotores comerciales en mejores prácticas de mercado, técnicas de venta y comunicación de diálogos de valor.
Impulsar el desarrollo del equipo mediante retroalimentación continua, fomento del trabajo colaborativo, promoción de valores corporativos e identificación de necesidades de capacitación.
Analizar información de ventas, ejecución y participación de mercado para identificar oportunidades, evaluar resultados y definir planes de acción.
Monitorear el desempeño de ventas contra objetivos, así como el cumplimiento de actividades comerciales, para asegurar la ejecución efectiva de las estrategias de mercado.