DESARROLLADOR DE MERCADO | CEDI MONCLOVA
About The Position
El Desarrollador de Mercado crea y fortalece relaciones comerciales con clientes medianos, grandes y extra grandes del Canal Tradicional. Su objetivo es hacer crecer a los clientes y capturar oportunidades de mercado de acuerdo con las políticas de la empresa, mediante el desarrollo del punto de venta, una ejecución adecuada y un mejor servicio. El puesto busca impulsar el volumen, la rentabilidad y el liderazgo de Arca Continental en el mercado. La persona desarrolla comercialmente su cartera de clientes e impulsa la venta de productos, marcas y empaques para alcanzar las cuotas establecidas para sus promotores. También asesora a los clientes en prácticas comerciales, administra recursos y capacita y motiva a un grupo de promotores. La posición requiere analizar información de ventas, ejecución y participación de mercado.
Requirements
- Licenciatura concluida en Administración de Empresas o Marketing.
- Tres años de experiencia en alguna de estas posiciones: Jefatura de ventas, Coordinador de ventas, Coordinador de Operaciones o Promotor de ventas.
- Inglés básico.
- Conocimiento avanzado de Office y Windows.
- Conocimiento avanzado del desarrollo del mercado.
- Conocimiento avanzado de ejecución en el mercado.
- Conocimiento avanzado de modelos de servicio de ventas (RTM).
- Conocimiento avanzado de técnicas de ventas.
Responsibilities
- Desarrollar comercialmente a los clientes medianos, grandes y extra grandes del Canal Tradicional e impulsar la venta de productos, marcas y empaques para cumplir las cuotas y aumentar el volumen, la rentabilidad y el liderazgo en el punto de venta.
- Negociar la activación de la foto de éxito definida para los clientes, la cobertura de los empaques imperdonables y los programas de lealtad.
- Supervisar, junto con el equipo de trabajo, el cumplimiento de los indicadores de negocio y contribuir al logro de los objetivos de la empresa.
- Asesorar a los clientes asignados sobre mejores prácticas comerciales para desarrollar sus negocios.
- Administrar los recursos asignados al grupo de clientes para obtener los mayores beneficios en ventas y ejecución.
- Capacitar al grupo de promotores en mejores prácticas de mercado y diálogos de valor.
- Impulsar al grupo de Promotores Comerciales para alcanzar sus objetivos y fomentar su desarrollo dentro de la empresa.
- Analizar la información de ventas, ejecución y participación de mercado del grupo de clientes.
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What This Job Offers
Job Type
Full-time
Career Level
Mid Level
