Chef de projet junior, solutions Microsoft - Spécialiste des ventes

AppDirect•Montreal, QC

8d•CA$115,000 - CA$140,000•Hybrid

About The Position

Le ou la chef(fe) de projet junior, solutions Microsoft se joindra à notre équipe dédiée à l'écosystème infonuagique et travaillera directement sous la supervision du directeur, stratégie et affaires pour les solutions Microsoft. À ce poste, vous travaillerez en étroite collaboration avec le responsable des affaires pour les solutions Microsoft afin de contribuer à la mise en œuvre de la stratégie de croissance globale, la direction opérationnelle et la distribution des solutions Microsoft via la plateforme AppDirect. Nous recherchons une personne rigoureuse, organisée, minutieuse et ambitieuse pour combler un poste de chef de projet junior, solutions Microsoft. Il s’agit d’un poste de début de carrière, idéal pour une personne maîtrisant déjà les mécanismes de base des licences Microsoft et de son programme Microsoft Cloud Solution Provider (CSP), mais souhaitant se spécialiser dans l’aspect ventes de l'écosystème. Vous agirez comme pivot opérationnel, assurant la liaison avec les éditeurs de logiciels indépendants, la coordination avec notre réseau de conseillers partenaires, ainsi que l'exécution de notre catalogue Microsoft pour optimiser la génération de revenus. La personne idéale pour ce poste doit être ouverte aux conseils et motivée à suivre les directives d'un gestionnaire expérimenté, intégrer les meilleures pratiques de l’industrie et évoluer rapidement vers un rôle de spécialiste produit autonome. Vous êtes un communicateur proactif, à l'aise aussi bien avec les développeurs de logiciels qu'avec les responsables de comptes entreprises et les consultants informatiques externes.

Requirements

1 à 3 ans d’expérience dans un environnement de type canal technologique (p.ex., fournisseur de services gérés, distributeur/agent principal, revendeur à valeur ajoutée ou distributeur infonuagique).
L’expérience de travail auprès d’éditeurs de logiciels indépendants ou en ventes de solutions technologiques multifournisseurs est un atout déterminant.
Solide compréhension des solutions Microsoft, notamment la notion de « locataire », le concept de « licences utilisateur » et la connaissance de base du programme Microsoft Cloud Solution Provider (CSP).
La précision absolue dans le suivi des données est indispensable pour gérer les licences Microsoft impliquant des milliers de références, des SKU précis et des conditions contractuelles strictes (contrats NCE de 1 mois ou de 12 mois, etc.).
L’expérience avec des plateformes de commerce numérique/places de marché (AppDirect, Salesforce CPQ, CloudBlue ou Microsoft Partner Center) est un atout majeur.
Certification Microsoft Azure Fundamentals (AZ-900) ou certification Microsoft 365 Fundamentals (MS-900).

Responsibilities

Suivre les directives du responsable des affaires pour les solutions Microsoft afin de soutenir les initiatives de croissance stratégique, les promotions partenaires et les stratégies de mise en marché.
S’assurer que toutes les solutions Microsoft Cloud Solution Provider, les mises à jour New Commerce Experience (NCE) et les références logicielles perpétuelles sont adéquatement représentées dans l'écosystème AppDirect.
Assister les responsables de canaux et les partenaires avec la configuration de base des environnements Microsoft, les procédures de migration des licences et la vérification des prix.
Collaborer avec les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) présents au sein de notre catalogue afin de concevoir des offres groupées attrayantes de type « Microsoft + SaaS » (p.ex., modules complémentaires de sécurité, de sauvegarde ou d'IA) permettant d'augmenter le montant des transactions.
Comprendre les domaines de solutions Microsoft et déployer le programme d’activation pour faciliter et optimiser le flux de ventes; surveiller l’utilisation des contrats, assister le responsable dans la coordination avec les nouveaux éditeurs de logiciels indépendants (ISV) souhaitant intégrer notre plateforme, suivre le processus d’intégration et préparer la documentation de soutien à la vente.
Surveiller les mesures incitatives offertes aux partenaires Microsoft, les rabais régionaux et les primes de vente (SPIFF) des fournisseurs afin de maximiser la rentabilité.