Channel Business Manager

Palo Alto Networks•Montreal, QC

4d•CA$224,000 - CA$308,000•Remote

About The Position

As a Channel Business Manager (CBM) for our Canadian Ecosystems team, you will center your role on high-impact relationship management to achieve measurable results in increased revenue, market share, and platform adoption across the Canadian landscape. Your success in this role will span the creation and execution of unique, localized business plans with premier regional and global partners. This segment is an ecosystem-reliant, platform-led sales motion requiring deep monetization of modern channel plays. The ideal candidate will be a master of large deal construction, seamlessly aligning partner capability with internal Palo Alto Networks sales stakeholders to capture market momentum. You’ll be measured primarily on the joint business executed with each partner, working across all levels of partner organizations to develop long-term, "outcome where everybody wins" scaling strategies. En tant que gestionnaire de compte partenaires (CBM) pour notre équipe Écosystèmes Canada, vous axerez votre rôle sur une gestion relationnelle à haut impact afin d'obtenir des résultats mesurables en matière d'augmentation des revenus, de parts de marché et d'adoption de notre plateforme à l'échelle canadienne. Votre succès dans ce rôle reposera sur la création et l'exécution de plans d'affaires uniques et localisés avec des partenaires régionaux et mondiaux de premier plan. Ce secteur s'appuie fortement sur l'écosystème et sur une stratégie de vente axée sur la plateforme, nécessitant une monétisation approfondie des modèles de partenariat modernes. Le candidat idéal sera un maître dans la structuration de transactions d'envergure, alignant de façon transparente les capacités des partenaires avec les équipes de vente internes de Palo Alto Networks pour saisir les opportunités du marché. Votre rendement sera principalement évalué sur la base des affaires conjointes conclues avec chaque partenaire, en travaillant à tous les niveaux de leurs organisations pour élaborer des stratégies de croissance à long terme gagnant-gagnant.

Requirements

Five to seven years of progressive channel management, alliance management, or ecosystem co-sell experience directly supporting complex enterprise and commercial territories.
Demonstrated experience collaborating and scaling go-to-market motions alongside premium GSIs and CSPs (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud).
Proven expertise in complex, large-deal financial construction, contract negotiation, and multi-party alignment through conflict resolution.
Ability to establish deep, trusted-advisor relationships with internal sales directors, enterprise account managers, and systems engineering leaders to execute a unified territory plan.
Solid understanding of modern channel operating models, cloud partner private offers (CPPOs), MSSP frameworks, and market development fund (MDF) deployment.
Elite initiative and the ability to think creatively, backed by exceptional presentation, written, and cross-functional corporate communication skills.
De cinq à sept ans d'expérience progressive en gestion de réseau de partenaires, gestion d'alliances ou co-vente d'écosystème, en soutien direct à des territoires complexes au niveau commercial et des grands comptes.
Expérience démontrée dans la collaboration et le déploiement de stratégies commerciales conjointes avec de grands intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) et des fournisseurs de services cloud (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud).
Expertise avérée dans la structuration financière de transactions complexes et d'envergure, la négociation de contrats et l'alignement multi-parties par la résolution de conflits.
Capacité à établir des relations de conseiller de confiance avec les directeurs de ventes internes, les gestionnaires de comptes grands comptes et les responsables d'ingénierie système pour exécuter un plan de territoire unifié.
Maîtrise des ventes en environnement matriciel
Complexité d'ingénierie financière

Responsibilities

Develop and execute an advanced regional ecosystem strategy in strict alignment and lockstep with internal regional sales stakeholders and enterprise patch leaders.
Architect and negotiate complex, large-scale commercial structures, programmatic bundling, and specialized partner-led incentives to secure high-margin platformization wins.
Deepen partner executive relationships to maximize joint growth pipelines, ensuring partners are highly specialized and positioned to deliver successful customer implementations.
Work dynamically in a matrixed team environment to ensure partner profitability, technical self-sufficiency, and absolute customer satisfaction.
Design and articulate compelling, platform-centric value propositions that inspire national partners to prioritize our security architecture over legacy point-solutions.
Lead regular business performance, pipeline pipeline health, and relationship reviews with senior ecosystem management and regional sales stakeholders.
Maintain meticulous activity dashboards and performance reports within SFDC to monitor deal registration compliance and funnel coverage.
Élaborer et exécuter une stratégie d'écosystème régionale avancée, en alignement parfait avec les équipes de vente régionales internes et les responsables des comptes grands comptes.
Concevoir et négocier des structures commerciales complexes et de grande envergure, des regroupements programmes et des incitatifs spécialisés pour les partenaires afin de conclure des ventes de plateformes à haute marge.
Approfondir les relations avec les dirigeants des partenaires afin de maximiser les opportunités de croissance conjointes, en veillant à ce que les partenaires soient hautement spécialisés et positionnés pour réussir l'implantation chez les clients.
Travailler de manière dynamique dans un environnement matriciel pour garantir la rentabilité des partenaires, leur autonomie technique et la satisfaction optimale des clients.
Concevoir et articuler des propositions de valeur percutantes centrées sur la plateforme, inspirant les partenaires nationaux à prioriser notre architecture de sécurité par rapport aux solutions ponctuelles traditionnelles.
Diriger des rencontres périodiques d'évaluation du rendement, de la santé de l'entonnoir de ventes et des relations avec la direction de l'écosystème et les équipes de vente régionales.
Maintenir une rigueur exemplaire dans la gestion des tableaux de bord et des rapports de rendement dans SFDC afin de suivre la conformité de l'enregistrement des opportunités d'affaires (deal registration) et la couverture du pipeline.