Account Executive - Splunk (Montreal)

Cisco • Montreal, QC

5d • CA$194,000 - CA$245,200 • Hybrid

About The Position

We are seeking a hardworking, driven, sales professional to drive revenue growth calling on large enterprise accounts. Account Executives are individual contributors who play a vital role in driving a significant share of revenue for Splunk. We provide our reps with an environment in which they can make valuable contributions from day one while also building opportunities for learning and growth. The work you’ll do will directly impact the experience of our customers.

Chez Splunk, une entreprise Cisco, nous contribuons à bâtir un monde numérique plus sécuritaire et plus résilient grâce à une plateforme complète de sécurité et d’observabilité conçue pour les environnements hybrides et multinuages. Les plus grandes entreprises au monde s’appuient sur notre plateforme unifiée pour assurer la sécurité et la fiabilité de leurs systèmes numériques.
Nos clients apprécient notre technologie, mais ce sont nos employés qui font de Splunk un endroit exceptionnel où faire carrière. Peu importe où vous vous trouvez dans le monde ou votre niveau au sein de l’organisation, nous abordons notre travail avec bienveillance et respect. Apportez votre expérience, votre esprit d’analyse, vos talents, mais aussi votre personnalité, votre passion et tout ce qui fait de vous une personne unique. Venez aider les organisations à donner le meilleur d’elles-mêmes tout en faisant progresser votre carrière au sein d’une équipe qui vous soutient.

Requirements

• 3+ years of direct sales experience selling enterprise software to large enterprises (required) in fast-growing, changing, and driven environments.
• Must speak fluent English & French
• Excellent leadership and influencing skills; ability to build strong business partnerships both outside, and within the organization.
• Skilled at business planning and diligent at measuring and communicating progress towards the plan, identifying roadblocks, and coming up with appropriate solutions.
• Success adapting in fast-growing and changing environments
• Minimum de 3 ans d’expérience en vente directe de logiciels d’entreprise auprès de grandes organisations, idéalement dans un environnement dynamique, en forte croissance et en constante évolution.
• Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit (bilinguisme requis).
• Excellentes aptitudes en leadership et en influence, avec une capacité démontrée à bâtir de solides partenariats d’affaires, tant à l’interne qu’à l’externe.
• Solides compétences en planification des affaires et en gestion des priorités, avec une approche rigoureuse du suivi des résultats, de l’identification des obstacles et de la mise en œuvre de solutions.
• Capacité démontrée à s’adapter et à réussir dans un environnement en forte croissance et en constante évolution.

Nice To Haves

• Previous experience applying partners, channels, and alliances to sell more efficiently and overachieve your quota.
• Relevant software experience in any of the following: IT systems, enterprise or infrastructure management, application development and management, DevOps, security, business applications, and/or analytics. Subscription, SaaS, or Cloud software experience is preferred.
• Consistent track record of new business development and overachieving sales targets with prospects and customers in the defined territory.
• Strong executive presence and polish, and excellent listening skills.
• Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques; knowledge of Force Management, MEDDPICC, and Challenger methodologies is a plus.
• Expérience de la vente par l’entremise de partenaires, de réseaux de distribution ou d’alliances stratégiques afin d’accroître les ventes et de dépasser les objectifs.
• Expérience pertinente dans un ou plusieurs des domaines suivants : systèmes informatiques, gestion d’infrastructures, développement et gestion d’applications, DevOps, cybersécurité, applications d’entreprise ou analytique. Une expérience des solutions infonuagiques (Cloud), SaaS ou par abonnement constitue un atout.
• Historique démontré de développement de nouveaux clients et de dépassement constant des objectifs de vente sur un territoire défini.
• Excellente présence auprès de la haute direction, grand professionnalisme et excellentes aptitudes en écoute active.
• Expérience des approches de vente Target Account Selling, Solution Selling ou Consultative Selling. La connaissance des méthodologies Force Management, MEDDPICC et Challenger constitue un atout.

Responsibilities

• Establish a vision and plan to guide your long-term approach to pipeline generation.
• Consistently deliver license, support, and service revenue targets – dedication to the number and to deadlines.
• Land, adopt, expand, and deepen sales opportunities.
• Explore the full spectrum of relationships and business possibilities across the client’s entire org chart.
• Become known as a thought-leader in machine learning and predictive analytics.
• Expand relationships and orchestrate complex deals across more diverse business stake-holders.
• Holistically embrace, access, and apply the channel to identify and open new, unchartered opportunities.
• Work as a team for the most efficient use and deployment of resources.
• Provide timely and informative input back to other corporate functions.
• Développer, conclure et faire croître les occasions d’affaires.
• Établir des relations à tous les niveaux de l’organisation de vos clients afin d’identifier de nouvelles possibilités de croissance.
• Vous positionner comme un conseiller de confiance en matière d’apprentissage automatique (Machine Learning) et d’analytique prédictive.
• Développer des relations avec un large éventail de décideurs et piloter des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Tirer pleinement parti de notre réseau de partenaires, de canaux de vente et d’alliances afin de générer de nouvelles occasions d’affaires.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes afin d’optimiser le déploiement des ressources.
• Fournir une rétroaction pertinente et en temps opportun aux différentes équipes de l’entreprise.

Benefits

• medical, dental and vision insurance
• a 401(k) plan with a Cisco matching contribution
• paid parental leave
• short and long-term disability coverage
• basic life insurance
• 10 paid holidays per full calendar year, plus 1 floating holiday for non-exempt employees
• 1 paid day off for employee’s birthday, paid year-end holiday shutdown, and 4 paid days off for personal wellness determined by Cisco
• 16 days of paid vacation time per full calendar year, accrued at rate of 4.92 hours per pay period for full-time employees (Non-exempt employees)
• flexible vacation time off program, which has no defined limit on how much vacation time eligible employees may use (subject to availability and some business limitations) (Exempt employees)
• 80 hours of sick time off provided on hire date and each January 1st thereafter, and up to 80 hours of unused sick time carried forward from one calendar year to the next
• Additional paid time away may be requested to deal with critical or emergency issues for family members
• Optional 10 paid days per full calendar year to volunteer
• performance-based incentive pay on top of their base salary, which is split between quota and non-quota components, subject to the applicable Cisco plan.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Senior
• Education Level: No Education Listed