Responsable des commissions sur les ventes

Lightspeed Commerce, Inc.•Montreal, QC

3d•Hybrid

About The Position

L'équipe des Opérations de Revenus (Revenue Operations) est essentielle pour assurer le succès de nos fonctions de mise sur le marché (go-to-market). En tant que Manager, Commissions de Vente, vous serez responsable du processus et de la stratégie des commissions de bout en bout, en garantissant l'exactitude, la transparence et l'alignement avec le GTM et les objectifs de l'entreprise. Vous serez chargé de fournir des paiements opportuns et conformes, de stimuler l'amélioration des processus et de produire des informations stratégiques pour éclairer la conception des incitations et la performance des ventes. En étroite collaboration avec les hauts dirigeants du GTM, de RevOps, de P&C et de la Finance, vous veillerez à ce que les programmes de commissions soutiennent à la fois la croissance et la responsabilité. Vous dirigerez, coacherez et ferez évoluer une équipe d'analystes afin d'élever la rigueur, l'automatisation et l'impact de notre moteur de commissions. Il s'agit d'un rôle stratégique et pratique pour un opérateur expérimenté qui apporte une profondeur analytique, un leadership opérationnel et une forte volonté d'amélioration continue dans un environnement dynamique.

Requirements

Au moins 5 ans d'expérience dans les domaines de la gestion des revenus, de la finance ou de la rémunération au sein d'un environnement de mise sur le marché (GTM) dynamique.
Au moins 2 ans d'expérience en gestion d'équipe.
Expérience avérée dans la gestion de cycles de rémunération et la gouvernance de programmes d'incitation à grande échelle.
Capacité avérée à influencer des parties prenantes issues de différents services grâce à des données, des analyses et une vision stratégique.
Solide expérience en matière de planification, de reporting et de suivi des indicateurs clés de performance (KPI), avec une compréhension approfondie des leviers de performance GTM.
Maîtrise d'Excel, des outils de reporting et des plateformes de visualisation de données.
La maîtrise de l’anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.

Nice To Haves

Une expérience avec SPIFF et Looker est un plus.

Responsibilities

Diriger la mise en œuvre et le développement de notre système de rémunération des ventes.
Travailler en collaboration avec les différentes équipes pour favoriser l'excellence opérationnelle, garantir l'alignement sur les OKR de l'entreprise et fournir des orientations stratégiques sur les programmes de rémunération visant à stimuler la performance et la fidélisation.
Calculer les paiements avec précision et les transmettre au service de la paie dans les délais, en veillant au respect de tous les processus et contrôles.
Garantir la transparence, la ponctualité et l'alignement sur les priorités GTM.
Animer des réunions mensuelles d'analyse pour les RevOps et les directeurs généraux (MD), en présentant des données exploitables pour éclairer les décisions stratégiques.
Contribuer activement à la préparation du dossier et aux discussions de la revue d'activité mensuelle (MBR) de RevOps.
Gérer les programmes d'incitation à la vente, tels que les initiatives de performance Elite, les PIP, les primes ponctuelles et le President's Club, en veillant à leur alignement sur les objectifs organisationnels et à leur mise en œuvre efficace.
Identifier les opportunités d'optimisation de l'efficacité et de la croissance au sein des fonctions GTM grâce à des analyses approfondies.
Améliorer en permanence la gestion des commissions et des programmes d'incitation, tout en garantissant le respect des politiques et des contrôles.
Optimiser les processus internes liés aux commissions, en exploitant et en mettant en œuvre des outils d'automatisation afin d'assurer des calculs plus rapides et plus précis.
Diriger et développer une équipe d'analystes, en leur fournissant formation et conseils afin de garantir l'exécution précise des processus de commissions et des analyses de haute qualité.
Favoriser la collaboration et le développement des compétences pour constituer une équipe hautement performante qui soutiendra la croissance et le succès de l'entreprise.
Concevoir des plans d'incitation à la vente sur l'ensemble de nos canaux mondiaux.
Contribuer, au sein d'une équipe plus large, à la réalisation des objectifs organisationnels, même si cela implique d'accomplir des tâches qui ne relèvent pas strictement de votre fonction.

Benefits

Un environnement de travail flexible qui te permettra de donner le meilleur de toi-même
Une culture qui célèbre la performance
La possibilité d’avoir un impact au sein d’une équipe assez grande pour évoluer professionnellement, mais assez agile pour que ta voix soit entendue
Des opportunités qui façonneront ta carrière
Des congés payés flexibles et des politiques de télétravail
Des options d’achat d’actions
Des cotisations à ton régime de retraite
Des possibilités de formation pour développer tes compétences et ta carrière
Une allocation santé et bien-être
Des congés pour faire du bénévolat et t’impliquer dans ta communauté
Des groupes d’intérêt, allant des groupes menés par des employés aux équipes sportives commanditées
Un programme d’achat d’ordinateur pour acquérir ton MacBook personnel
Un congé parental amélioré pour soutenir les familles qui s’agrandissent