Représentant(e) sédentaire – Ventes hospitalières – Nutrition (Montréal)

Abbott • Montreal, QC

50d • Hybrid

About The Position

À propos d’Abbott Abbott est un chef de file mondial de l’industrie des soins de santé qui crée des solutions scientifiques révolutionnaires visant à améliorer la santé des gens. L’entreprise est résolument tournée vers l’avenir, à l’affût des changements qui pourraient survenir dans le domaine des sciences et des technologies médicales. Être à l’emploi d’Abbott En étant à l’emploi d’Abbott, vous pourrez faire un travail qui compte, vous perfectionner et apprendre, prendre soin de vous et des membres de votre famille, rester fidèle à ce que vous êtes et vivre pleinement. Vous pourrez : profiter de possibilités d’avancement professionnel au sein d’une entreprise internationale qui vous permettra de bâtir la carrière dont vous rêvez; travailler pour une entreprise reconnue dans des douzaines de pays partout dans le monde comme étant un excellent milieu de travail et figurant parmi les entreprises les plus admirées dans le monde dans le classement Fortune; travailler pour une grande entreprise reconnue comme étant l’une des meilleures où travailler, notamment pour ce qui a trait à la diversité du personnel, à la conciliation travail-famille ainsi qu’à la place des femmes dans les postes de cadres et les postes scientifiques. L’occasion à saisir Ce poste est basé à notre siège social à Saint‑Laurent au sein de la division des produits nutritionnels et nécessite une présence au bureau quatre jours par semaine, avec la possibilité de travailler à distance une journée. À titre de Représentant(e) sédentaire, vous serez responsable d’effectuer des appels téléphoniques de vente auprès des hôpitaux et des services de consultation externes situés en régions éloignées, afin de stimuler la demande pour les produits nutritionnels d’Abbott faisant l’objet d’un contrat. Les indicateurs de rendement clés sont établis annuellement.

Requirements

• Baccalauréat requis, préférable en nutrition – avoir travaillé comme diététiste constitue un atout majeur.
• De 1 à 3 ans d’expérience clinique en milieu hospitalier constitue un atout.
• L’expérience en vente constitue un atout.
• Le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais (50% du temps), car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collègues se trouvant à l’extérieur du Québec ou du Canada.

Nice To Haves

• Compétences en gestion de temps et sens de l’organisation; capacité à effectuer de nombreuses tâches simultanément.
• Aptitudes évidentes en communication, à l’oral et à l’écrit.
• Capacité à s’adapter aux changements et à trouver des solutions de façon autonome.
• Aptitudes pour les relations interpersonnelles permettant de tisser des liens avec des collègues.

Responsibilities

• Effectuer des appels téléphoniques auprès des hôpitaux de soins de courte durée et des services de consultation externes qui lui ont été assignés, pour les produits pour enfants et les produits pour adultes d’Abbott, afin de bien informer les professionnels de la santé au sujet des avantages de chaque produit, et ainsi d’accroître l’utilisation des produits, d’améliorer les résultats des patients et d’augmenter les parts de marché.
• Contribuer à l’amélioration des pratiques cliniques et des protocoles d’alimentation, afin d’assurer la recommandation des produits nutritionnels d’Abbott sur la base de données probantes, d’exercer une influence sur les normes cliniques, d’assurer l’intégration des produits dans les parcours de soins et d’asseoir la crédibilité d’Abbott en tant que partenaire clinique de confiance.
• S’assurer que les clients comprennent bien et respectent les ententes avec Abbott, notamment la structure de prix et les obligations contractuelles, afin de maintenir le respect des règles, d’éviter les écarts financiers, de prévenir les risques pour l’entreprise et de permettre aux clients de profiter de tous les avantages prévus au contrat.
• Établir et maintenir des relations étroites avec les principaux partenaires (médecins, personnel infirmier, diététistes, gestionnaires des services alimentaires et agents ou agentes d’approvisionnement), afin d’accroître le sentiment de confiance, de donner lieu à des communications efficaces, d’accélérer la résolution de problèmes et de favoriser l’adoption des produits et la fidélité des clients.
• Utiliser ses contacts, des données de recherche et des outils numériques pour atteindre les objectifs associés aux indicateurs de rendement clés, comme ceux relatifs aux ventes auprès des hôpitaux et ceux relatifs au nombre de visites quotidiennes, et ainsi générer des résultats stables dans le territoire, assurer une couverture efficace et permettre des décisions éclairées.
• Consigner avec exactitude et en temps réel la distribution d’échantillons, les activités de vente et les interactions avec les clients à l’aide de Salesforce et de systèmes connexes, afin d’assurer le respect des règles et l’exactitude des prévisions, de se préparer à une éventuelle vérification et de déclarer l’information de façon transparente pour la planification commerciale.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires pour le territoire, en analysant les indicateurs de rendement clés, en utilisant des tableaux de bord pour cerner les occasions à saisir et les lacunes, en déployant des efforts de façon stratégique, en maximisant la croissance du territoire et en veillant à ce que les mesures concordent avec les objectifs d’affaires nationaux.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Entry Level