Représentant (e) de ventes externes/Outside Sales Representative

ADP•Montreal, QC

7d•CA$62,200 - CA$112,200•Hybrid

About The Position

ADP recrute un(e) Représentant(e) de ventes externes (PME). Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance. Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.

Requirements

Succès démontré en ventes, acquisition de clients et gestion de territoire
Autonomie, résilience et proactivité, à l’aise avec la prospection et un environnement dynamique
Esprit entrepreneurial, orienté résultats et solutions
Capacité à agir comme conseiller(ère) de confiance et à bâtir des relations durables
Compétences modernes en vente – Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l’IA et les analyses de données afin d’accélérer les pipelines et de stimuler les revenus.
Un permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain
Diplome d’études secondaires requis
La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.
Ce poste comprend des responsabilités qui requièrent une utilisation régulière de l’anglais, en plus du français.
Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l’extérieur du Québec.
Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l’extérieur du Québec qui utilisent l’anglais comme langue principale de communication.
Participation à des réunions, à des présentations et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l’échelle nationale ou internationale.
La maîtrise de l’anglais (expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise, puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l’équipe.

Nice To Haves

Expérience de la vente B2B sur le terrain et gestion de quotas
Capacité à construire un réseau et à utiliser efficacement les médias sociaux pour la vente.
Exécution d'un cycle de vente complet depuis la prospection, l'examen des clients potentiels, la présentation/démonstration des produits et la conclusion de la vente.

Responsibilities

Développer de nouvelles opportunités d’affaires en vendant des solutions HCM infonuagiques (paie, RH, fiscalité, avantages sociaux) à des entreprises de 1 à 49 employés par le biais de ventes terrain et virtuelles.
Prospecter, engager et conclure des ventes grâce à une approche de vente consultative B2B auprès de décideurs (propriétaires d’entreprise, RH, paie, finances).
Acquérir de nouveaux clients et développer les comptes existants, tout en atteignant les objectifs de vente et d’activité.
Collaborer étroitement avec des partenaires bancaires, développer et entretenir des relations de référencement, et convertir les opportunités en nouvelles ventes.

Benefits

Programme de recommandation des employés
My Moments, reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des centaines de produits
Événements d’appréciation des employés
Trois semaines de vacances
Allocation de voiture mensuelle
Admissibilité à des primes d’unité basées sur la performance ainsi qu’à un tirage non récupérable
Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement.
Progression de carrière – Ce poste est conçu avec une progression intégrée. Vous entrez en tant que gestionnaire de district, mais nous ne nous attendons pas à ce que vous atteigniez immédiatement votre quota complet. Une période d’intégration est prévue, durant laquelle vous apprenez et développez votre portefeuille d’affaires. Une fois ces étapes franchies, une promotion claire et une augmentation salariale y sont associées.
Avantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couverture
Programme d’aide aux employés et à la famille (PAEF)
Aide aux frais de scolarité
Programme de mieux-être des employés
Programme de rabais
Les employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d’embauche.
Modèle de travail hybride