Underground Business Development Representative

SMS Equipment Inc.•Val-d'Or, QC

6d•CA$75,000 - CA$100,000•Onsite

About The Position

Équipement SMS recherche un représentant du développement des affaires dans le secteur minier souterrain, qui sera le principal interlocuteur commercial auprès des clients du secteur de l'exploitation minière souterraine en roche dure. Il sera chargé de gérer les ventes de nouveaux équipements et d'assurer le suivi après-vente grâce à son expertise technique spécialisée, à sa maîtrise des applications des produits et à sa capacité à s'intégrer aux opérations des clients. Lieu de travail : Val-d'Or (Québec) Salaire : un salaire de base de 75 000 $, plus une commission garantie de 25 000 $ la première année (rémunération totale de 100 000 $ la première année). Modalités de travail : présence obligatoire sur place – travail quotidien au bureau ou chez le client. Horaire : du lundi au vendredi

Requirements

Expérience avérée dans la vente.
Expertise dans le développement des relations clients.
Capacité à aligner les objectifs commerciaux sur les besoins des clients.
Solides compétences en communication.
Capacité à présenter efficacement des concepts techniques à des publics tant techniques que non techniques.
Maîtrise de la gestion du cycle de vie des équipements et des stratégies de maintenance proactive.
Maîtrise des systèmes CRM et ERP pour assurer la précision des informations clients.
Maîtrise de la préparation de propositions, de budgets, de prévisions et de rapports clients.
Capacité avérée à atteindre les objectifs de vente individuels et d’équipe.
Excellente compréhension du processus de vente, y compris les présentations, les contrats et les propositions.
Expérience dans l’utilisation de méthodologies de vente structurées telles que le processus de vente IMPACT.
Capacité à identifier les lacunes opérationnelles et à proposer des solutions concrètes.
Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
Esprit de collaboration avec les équipes interfonctionnelles et les succursales.
Esprit proactif axé sur l’amélioration continue et la satisfaction client.
Disponibilité pour voyager régulièrement et accompagner les clients dans des environnements variés.
Excellentes compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
Grand souci du détail et engagement envers l’excellence du service.
Faire preuve de compétences clés (orientation client, collaboration et expertise technique/fonctionnelle).
Motivation intrinsèque et engagement à faire des choix sécuritaires dans l’exécution de toutes ses tâches.

Responsibilities

Identifier et développer de nouvelles opportunités de vente d'équipements dans le secteur de l'exploitation minière souterraine en roche dure.
Collaborer avec la direction pour définir des objectifs de vente et mettre en œuvre des plans d'action adaptés aux conditions du marché et aux innovations produits.
Préparer des prévisions de ventes, des budgets, des rapports sur les prospects, des contrats, des offres et des présentations afin de soutenir la croissance de l'activité.
Soutenir les activités après-vente en servant de point de contact principal pour les clients concernant les équipements, les pièces et les solutions de service.
Fournir des conseils techniques sur la gestion du cycle de vie des équipements, les stratégies de maintenance, les nouvelles technologies, ainsi que les systèmes Komtrax et VHMS.
Assurer la liaison entre les clients et les équipes opérationnelles des succursales afin d’identifier les lacunes en matière de service et de mettre en œuvre des solutions efficaces.
Collaborer avec les équipes opérationnelles des clients pour comprendre leurs besoins commerciaux et adapter en conséquence les produits et services d'Équipement SMS.
Animer des réunions stratégiques et opérationnelles afin de renforcer la collaboration et d’améliorer le service client.
Établir et entretenir des relations solides avec les clients actuels et potentiels grâce à une communication régulière et à une approche proactive de la résolution des problèmes.
Recueillir les commentaires des clients et identifier les opportunités d’amélioration de l’offre d’Équipement SMS et de l’expérience client globale.