Représentant des ventes techniques - Construction et foresterie

Wajax • Quebec, QC

9d

About The Position

Ce rôle est responsable d'accroître les recettes provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et d'augmenter l'acquisition de nouveaux comptes majeurs (60 k$ à 500 k$). Le titulaire dirigera la stratégie et le plan relatifs aux ventes, y compris les comptes cibles des clients, la prospection, le suivi des clients éventuels et le maintien de bonnes relations avec les clients existants. Il devra également maintenir et accroître les relations avec les comptes principaux en identifiant les opportunités de façon proactive et en présentant des solutions novatrices.

Requirements

• Baccalauréat ou diplôme d’études collégiales
• Une expérience confirmée d’un minimum de 4 ans au cours de laquelle le candidat a atteint ou dépassé les objectifs de vente et de gestion des comptes
• Microsoft Office, y compris Outlook, Excel, Word et PowerPoint

Nice To Haves

• Une expérience de l’industrie à un poste de direction et des connaissances sur les secteurs de l’industrie

Responsibilities

• Toujours rechercher de nouveaux clients; effectuer des appels commerciaux, y compris de la sollicitation au hasard ainsi que le suivi des clients éventuels et recommandés afin de présenter des solutions de produits et d’augmenter les ventes sur le territoire assigné.
• Déterminer et renforcer les relations avec les décideurs des comptes existants en élaborant une stratégie continue en matière de relation, en entretenant les partenariats et en établissant Wajax en tant que conseiller réputé.
• Examiner et commenter les possibilités de clients cibles tout en assurant l’alignement avec la stratégie globale du compte.
• Faire les prévisions, les livraisons et les ajustements aux comptes pour assurer la réussite en vertu des clauses contractuelles.
• Travailler en collaboration avec les experts en produits pour identifier les possibilités d’expansion et de ventes croisées dans les comptes existants et en tirer parti.
• Effectuer le suivi des bons de commande, des devis et des services demandés avec les clients; entreprendre des activités visant à assurer la vente telles que la collecte d’informations sur les concurrents et l’analyse des produits offerts par ceux-ci, de même que l’application et la détermination des prix afin de répondre aux objections du client.
• Élaborer des propositions et des devis fondés sur les besoins des clients, les spécifications et les produits offerts.
• Se conformer entièrement au processus de vente IMPACT et aux outils de CRM installés (Salesforce).

Benefits

• Des avantages compétitifs en soins de santé et de soins dentaires, sans période d'attente d'admissibilité (primes payées à 100 % par l'employeur).
• De la formation sur les produits des principaux fabricants de l’industrie et des séances d’apprentissage en ligne offertes par Wajax.
• Des rabais exclusifs auprès d’un vaste éventail de fabricants et de prestataires de services tels que Ford, GM, Chrysler, Dell et TELUS, ainsi qu’un régime collectif de prêt hypothécaire, d’assurance habitation et d’assurance automobile, et plus encore.
• Des avantages compétitifs en soins de santé et de soins dentaires, sans période d'attente d'admissibilité (primes payées à 100 % par l'employeur), plus un compte de dépenses de santé.
• L’apprentissage en ligne dirigé par Wajax et de la formation sur les produits par le biais des meilleurs fabricants de l'industrie comme Hitachi, 3M, and Detroit Diesel.
• Des remises exclusives auprès de divers fabricants et prestataires de services tels que Ford, GM, Chrysler, Dell, TELUS, un programme collectif d'hypothèque, d'assurance habitation et automobile, une assurance pour animaux de compagnie, des chaussures et des vêtements de travail, un abonnement à un centre de conditionnement physique, perkopolis, etc.
• Programme de reconnaissance dans le cadre duquel des points sont accumulés pour obtenir de la marchandise ou des chèques-cadeaux, ainsi que des récompenses en espèces.
• Régime de retraite que l'entreprise versera une contribution équivalente.
• Programme de santé et bien-être prime.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Mid Level
• Number of Employees: 501-1,000 employees