LIDER COMERCIAL TRADICIONAL PLUS | PLANTA JUAREZ

Arca Continental, S.A.B. de C.V. P•Monterey, CA

1d•Onsite

About The Position

Somos la unidad de negocio de Arca Continental enfocada en la producción, distribución y comercialización de bebidas de The Coca-Cola Company en México. Con más de 19 centros de producción y 117 centros de distribución en el país, abastecemos a millones de consumidores con un portafolio diverso que incluye refrescos, aguas, jugos, bebidas hidratantes y energéticas. En Bebidas México, combinamos innovación, excelencia operativa y un fuerte compromiso con la sostenibilidad y el desarrollo de talento. Formamos parte de una de las embotelladoras más importantes de Coca-Cola a nivel global, garantizando oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno dinámico y de alto impacto. Si buscas formar parte de un equipo líder y contribuir a la evolución del mercado de bebidas en México, ¡esta es tu oportunidad!

Requirements

Carrera profesional concluida comprobable en Administración de Empresas, Marketing o Ingenieria Industrial.
Experiencia como Jefe de Ventas (1 año), Coordinador de Ventas (1 año), Operativo de Ventas (1 año)
Conocimiento del Desarrollo del Mercado | AVANZADO
Ejecucion en el Mercado | AVANZADO
Negociaciones | AVANZADO
Modelos de Servicio de Ventas (RTM) | AVANZADO
Tecnicas de Ventas | AVANZADO

Responsibilities

Dirigir y asegurar el desarrollo del equipo de Asesores de Ventas para alcanzar los objetivos de crecimiento de volumen, ejecución en punto de venta, manejo del portafolio y captura de oportunidades de mercado.
Establecer objetivos, coordinar actividades y dar seguimiento a indicadores clave de desempeño para garantizar el cumplimiento de metas comerciales y operativas.
Monitorear el desempeño de indicadores de volumen, coberturas, ejecución, equipo frío y productividad, implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
Desarrollar las competencias del equipo mediante capacitación, entrenamiento, retroalimentación y acompañamiento continuo en campo.
Asesorar al equipo comercial en la generación de ventas incrementales, ejecución en punto de venta, diálogos de valor y aprovechamiento de oportunidades de negocio.
Comunicar promociones, lanzamientos y estrategias comerciales, asegurando su correcta implementación y ejecución en el mercado.
Establecer y desarrollar planes de acción con el equipo y la cartera de clientes para atender oportunidades de crecimiento y mejora en los puntos de venta.
Analizar información comercial e indicadores clave para optimizar rutas, prioridades y estrategias de atención a clientes.
Negociar condiciones comerciales con clientes, garantizando el cumplimiento de las políticas de la empresa y la correcta ejecución de acuerdos en punto de venta.
Fortalecer relaciones comerciales estratégicas, atendiendo requerimientos de clientes y promoviendo su permanencia y desarrollo rentable.
Dar seguimiento a las actividades y tareas asignadas al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de planes de acción y objetivos establecidos.
Verificar la ejecución de órdenes de trabajo y acuerdos comerciales, garantizando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
Planificar visitas a clientes estratégicos y con áreas de oportunidad, impulsando el crecimiento de volumen, ejecución y nivel de servicio.
Promover el portafolio total de productos y herramientas comerciales para maximizar la penetración, rentabilidad y valor generado en cada cliente.
Generar y supervisar órdenes de trabajo derivadas de negociaciones comerciales para asegurar su correcta implementación y seguimiento.
Administrar y controlar los activos, equipos de frío, exhibidores, presupuestos y recursos asignados a clientes, asegurando su uso eficiente y conforme a políticas corporativas.
Coordinar la recuperación de créditos y la gestión de cobranza con clientes críticos, cumpliendo los procesos y lineamientos establecidos.
Auditar la aplicación de incentivos, la administración de activos y el cumplimiento de las políticas comerciales vigentes.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la gestión efectiva del equipo, la atención al cliente y la ejecución de estrategias orientadas al crecimiento sostenible del negocio.