Directeur(trice) commercial et développements

Boulangerie St Methode Inc•Montreal, QC

1d•CA$0 - CA$1•Hybrid

About The Position

Fondée en 1947, la Boulangerie St-Méthode est une entreprise québécoise reconnue pour la qualité de ses produits et son engagement envers ses employés. Récompensée depuis maintenant 14 années consécutives parmi les Entreprises les mieux gérées au Canada, Boulangerie St-Méthode poursuit sa croissance et sa mission : Donner du goût à la santé en fabriquant des produits de boulangerie à valeur ajoutée. Nous sommes actuellement à la recherche de candidatures pour le poste de Directeur(trice) commercial et développements des affaires. Relevant du vice-président ventes, distribution et développement stratégique, le directeur commercial et développement des affaires est responsable d’opérationnaliser et déployer la stratégie de croissance de Boulangerie St-Méthode en collaboration avec les autres départements (marketing, finance, opérations) pour atteindre les objectifs stratégiques au niveau des ventes. Il assure l’exécution et l’atteinte des plans commerciaux (prévisions, budgets de rabais, plan d’action par bannières et avec les distributeurs).

Requirements

Baccalauréat en administration des affaires ou autre domaine connexe;
10 ans et plus d’expériences pertinentes dont 5 ans en gestion de comptes majeurs, gestion de la distribution directe dans l’industrie agroalimentaire.
Fait preuve de leadership collaboratif, curiosité et d’ouverture d’esprit;
Très bonne maîtrise des outils Microsoft Powerpoint, Excel et Word;
Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit.

Responsibilities

Connaître et comprendre le système de livraison directe (DSD).
Développer et déployer la stratégie commerciale (objectifs, priorités, canaux, mix produits).
Détecter et activer les leviers de croissance : développement de nouveaux marchés, création de partenariats stratégiques et expansion des canaux de distribution.
Structurer le plan de développement (court/moyen terme) et les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marge, part de marché, distribution, taux de conversion).
Développer et maintenir des relations d’affaires solides avec les clients clés.
Négocier les ententes commerciales (conditions, programmes, promotions, placements, partenariats) tout en protégeant la rentabilité.
Analyser les données de marché, les tendances des consommateurs et la performance par catégorie pour recommander des stratégies gagnantes (assortiment, prix, promo, innovation, merchandising).
Développer et déployer la stratégie RGM (Revenue Growth Management), dont la stratégie de prix, les recommandations d’architecture prix/promo, budgets investissements détail avec marketing/finance (équilibre volumes/marge) pour maximiser la performance de BSM.
Assurer le suivi rigoureux des résultats et recommander des plans d’action correctifs en cas d’écarts par rapport au budget, à la marge, au mix produit ou à la performance par client.
Effectuer les prévisions de ventes, s’assurer de sa fiabilité et alimenter la planification (production, approvisionnement, distribution).
Mettre en place une routine de suivi (hebdo/mensuel) : risques/opportunités, impacts promotions/nouveautés, niveau de service.
Structurer et faire évoluer les outils de pilotage (tableaux de bord, revues d’affaires) pour soutenir la prise de décision et maximiser la performance commerciale.
Collaborer au développement stratégique de BSM en collaboration avec l’équipe marketing.

Benefits

Salaire compétitif selon l’expérience
Programme de boni selon la performance et corporatif
Un horaire de travail flexible en mode hybride (2 à 3 jours au bureau)
Assurances collectives dès l’embauche (dentaire possible)
Prime de références jusqu’à 1 500$
Programme de santé et mieux-être incluant le remboursement pour les activités physiques (200$/an)
4 semaines de vacances
Congés maladie / mobiles
Rabais sur nos produits de la boulangerie
Nombreuses activités sociales et de reconnaissance
Formation continue offerte par l’employeur
Programme d’aide aux employés (PAE)