Directeur(rice) de comptes agricoles

BMO•Saint-Hyacinthe, QC

10d

About The Position

En tant que Directeur(rice) de comptes, vous jouez un rôle clé dans la croissance de la Banque en agissant comme partenaire financier de confiance auprès d’entreprises agricoles et agro‑alimentaires d’envergure (besoins de financement > 1,5 M$). Reconnu(e) pour votre compréhension approfondie du secteur, vous structurez et négociez des solutions de financement complexes alignées sur les réalités agricoles et agro‑alimentaires (cycles de production, volatilité des marchés, gestion du risque, subventions). Vous accompagnez des producteurs, transformateurs et entreprises stratégiques dans leurs décisions financières, avec une approche conseil à forte valeur ajoutée. Grâce à votre réseau et à votre crédibilité sectorielle, vous identifiez les occasions de croissance, développez un portefeuille rentable et durable et représentez la Banque au sein de l’écosystème agricole et agro‑alimentaire. En collaboration avec les équipes internes, vous assurez une gestion rigoureuse du risque, de la conformité et de la performance commerciale.

Requirements

2 à 5 ans+ d’expérience pertinente en agronomie, agroéconomie, finances, comptabilité ou dans toute autre discipline connexe.
Baccalauréat; domaines privilégiés : administration des affaires, finance ou comptabilité.
Toute autre formation ou expérience équivalente est considérée.
Toute combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente dans les secteurs agricole ou agro‑alimentaire sera considérée.
Connaissances techniques approfondies acquises par une scolarité avancée ou une expérience significative.
Expérience en développement des affaires et en financement auprès d’entreprises agricoles et/ou agro‑alimentaires fortement souhaitée.
Expérience en vente dans un domaine connexe.
Connaissance approfondie du secteur agricole et agro‑alimentaire au Québec
Analyse financière
Service à la clientèle
Connaissance des produits de financement
Conformité réglementaire
Structuration de transactions
Gestion de portefeuille
Évaluation du risque de crédit
Gestion de projet
Résolution de problèmes complexes
Négociation
Établissement et gestion de relations clients stratégiques
Forte aptitude au travail d’équipe
Développement des affaires

Nice To Haves

Connaissance de l’anglais et des secteurs reliés à l’agriculture sont des atouts.

Responsibilities

Développer et gérer des relations clients stratégiques auprès d’entreprises agricoles et agro‑alimentaires ayant des besoins de financement de plus de 1,5 M$
Identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires auprès de clients existants et potentiels
Structurer et négocier des solutions de financement complexes adaptées aux réalités du secteur
Analyser les demandes de crédit et les ententes de gestion de trésorerie dans le respect des normes de gestion des risques
Offrir des conseils financiers spécialisés tenant compte des cycles de production, de la saisonnalité et de la volatilité des marchés
Agir comme point de contact principal pour les enjeux clients et proposer des solutions stratégiques
Élaborer et exécuter des stratégies de croissance pour le portefeuille agricole et agro‑alimentaire
Collaborer étroitement avec les équipes internes (crédit, risques, conformité, produits spécialisés)
Repérer les occasions d’accroître la rentabilité et la part de portefeuille
Représenter la Banque lors d’événements et de forums du secteur agricole et agro‑alimentaire
Assurer le respect des exigences réglementaires et des politiques internes
Gérer de façon autonome des situations complexes et non courantes