Directeur, Gouvernance des ventes et planification commerciale

Keurig Dr Pepper•Montreal, QC

1d•CA$95,300 - CA$130,900

About The Position

La personne agit à titre de directeur, croissance des revenus, en soutien à l’équipe CASO, avec un mandat ancré dans trois piliers fondamentaux : la gestion et la gouvernance des promotions commerciales, la planification des ventes et de l’approvisionnement, ainsi que les analyses commerciales et le soutien à la prise de décision. Elle jouera un rôle clé de liaison avec les Ventes, la Planification des ventes, les Finances, la chaîne d’approvisionnement américaine et les embouteilleurs/partenaires. La personne relèvera du directeur des ventes responsable de l’équipe CASO.

Requirements

Diplôme universitaire en finance, en administration ou dans tout autre domaine pertinent
Minimum 5 ans d’expérience en gestion de la croissance des revenus ou en planification des ventes dans les biens de consommation, de préférence dans l’industrie alimentaire
Expérience de travail avec Siebel (logiciel de gestion des promotions commerciales), Margin Minder & MicroStrategy (rapports de ventes CASO en caisses), SAP (prévisions de ventes en caisses)
Excellente maîtrise de Nielsen (RMS, Homescan)
Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint)
Bilinguisme
Excellentes compétences en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit
Bonnes capacités d’analyse, de pensée critique et de résolution de problèmes
Souci du détail
Personne autonome et dynamique possédant d’excellentes aptitudes au travail d’équipe
Excellentes compétences en gestion du temps et en établissement des priorités
Capacité à travailler dans un environnement en constante évolution et au rythme rapide
Aptitude à travailler dans un environnement de travail collaboratif et interfonctionnel
Facilité à établir de solides relations internes et externes
Capacité à jongler avec de nombreuses sources de données et à fournir des analyses, des approfondissements et des recommandations
Expérience avec les prévisions de marché, de ventes et d’approvisionnement

Responsibilities

Assurer l’exécution complète de la gestion des promotions commerciales pour l’équipe CASO, incluant la mise en place des promotions, la validation et la résolution des enjeux
Assurer la gestion responsable des budgets d’investissement commercial en partenariat avec les Finances, incluant les audits, les provisions et la résolution post-audit
Agir comme principal point de contact en matière de gouvernance auprès des embouteilleurs, de la trésorerie, des finances et des équipes RGM américaines
Être responsable de l’intégrité des systèmes TPM (gestion des promotions commerciales), Siebel et MicroStrategy (contrôle, précision et conformité des données)
Identifier chaque trimestre des occasions d’optimisation des dépenses commerciales
Coordonner les prévisions commerciales entre la planification des ventes, les finances et la chaîne d’approvisionnement américaine afin d’aligner les signaux de demande
Être responsable des estimations de volume de ventes et de l’analyse des écarts
Participer activement aux forums de revue de l’approvisionnement, tant internes qu’externes
Résoudre les enjeux lorsque les prévisions, les résultats réels ou les données des systèmes ne sont pas alignés entre les partenaires et les plateformes
Assurer l’exactitude des données liées aux concentrés KDP afin de dissocier les perspectives de ventes des prévisions financières et d’obtenir une lecture réelle de la demande
Devenir l’interface directe avec l’approvisionnement des embouteilleurs afin de remettre en question et d’améliorer l’exactitude et l’atteinte des prévisions de concentré, en s’appuyant sur les données, les tendances et les renseignements des embouteilleurs
Entrer les prédictions de volumes dans le système SAP mensuellement
Valider et réconcilier les données des embouteilleurs afin d’assurer des rapports fiables sur les ventes de concentré et les ventes en caisses
Préparer des rapports présentant la performance CASO, par exemple les ventes hebdomadaires en caisses
Fournir de façon proactive des analyses ponctuelles pour soutenir les décisions commerciales
Mettre à jour les cascades Volume/Ventes nettes/Profit brut, incluant l’exercice de consommation, afin de soutenir les processus de prévisions financières
Suivre mensuellement les indicateurs clés de performance liés aux obligations des partenaires et identifier les principaux écarts/secteurs prioritaires
Soutenir les analyses de rentabilité pour les nouveaux produits
Analyser les circulaires de KDP et de la concurrence sur la plateforme Numerator
Soutenir le directeur des ventes, CASO, dans les analyses de ventes, la gouvernance et les visites commerciales du territoire Est, au besoin