Data Protection Sales Specialist - Zerto / Spécialiste des ventes en protection des données - Zerto

Hewlett Packard Enterprise • Mississauga, ON

35d • Hybrid

About The Position

Data Protection Sales Specialist - Zerto / Spécialiste des ventes en protection des données - Zerto This role has been designed as ‘Hybrid’ with an expectation that you will work on average 2 days per week from an HPE office. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what’s next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE. Job Description: This position is for an existing vacancy. All interested candidates are encouraged to apply. The Specialist Sales Executive – Data Protection will serve as an important part of the HPE Enterprise sales function by providing sales expertise in the areas of Data Protection (DP), Business Continuity (BC), Disaster Recovery (DR), and Cyber Resilience (CR). By building relationships across the ecosystem with HPE internal sellers, channel partners, ISV partners, and customers, this person will drive consistent revenue and market share growth across the data protection portfolio in their assigned territory.
Spécialiste des ventes en protection des données - Zerto Le responsable des ventes spécialisé en protection des données jouera un rôle clé au sein de l'équipe de vente HPE Enterprise en apportant son expertise dans les domaines de la protection des données (DP), de la continuité des activités (BC), de la reprise après sinistre (DR) et de la cyberrésilience (CR). En développant des relations solides avec les équipes commerciales internes HPE, les partenaires de distribution, les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et les clients, cette personne contribuera à la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marché de l'ensemble des solutions de protection des données sur son territoire.

Requirements

• Ideal candidates will have a minimum of 5-7 years of field software solution sales experience and at least 2 years of experience selling data protection and/or business continuity/disaster recovery and/or cyber resiliency solutions.
• Successful Sales Executives who have worked at Value Added Resellers (VAR) with a demonstrated history of selling relevant solutions and technologies will also be considered ideal candidates.
• Candidates should possess a highly consultative approach with a demonstrated history of managing complex $MM solutions from discovery thru closure.
• Demonstrated history of consistently exceeding quota objectives.
• Must reside within xx miles of assigned region.
• Ability to demonstrate selling value solutions with proven methodology (MEDDIC / MEDDPICC / Force Management Preferred.)
• Ability to navigate large, highly matrixed organizations to create leverage and scale is highly preferred.
• Les candidats idéaux auront au moins 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles et au moins 2 ans d'expérience dans la vente de solutions de protection des données et/ou de continuité d'activité/reprise après sinistres et/ou de cyberrésilience.
• Les représentants commerciaux performants ayant travaillé chez des revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et possédant une expérience avérée dans la vente de solutions et technologies pertinentes seront également considérés comme des candidats idéaux.
• Les candidats doivent posséder une approche consultative approfondie et une expérience avérée dans la gestion de solutions complexes de plusieurs millions de dollars, de la phase de découverte à la conclusion.
• Expérience démontrée de dépassement constant des objectifs de vente.
• Résidence à proximité de la région assignée (à xx kilomètres).
• Capacité à démontrer sa capacité à vendre des solutions à valeur ajoutée grâce à une méthodologie éprouvée (MEDDIC / MEDDPICC / Force Management de préférence).
• Capacité d'évoluer au sein de grandes organisations matricielles complexes afin d'optimiser les leviers de croissance et de développer l'activité.

Nice To Haves

• Experience selling to a multitude of industries and verticals is highly desirable.
• Strong relationships in VAR/Reseller/Managed Provider ecosystem
• Cybersecurity knowledge and experience are a big plus
• L'expérience des ventes dans de nombreux secteurs d'activité est hautement souhaitable.
• Solides relations au sein de l'écosystème des revendeurs à valeur ajoutée (VAR), des revendeurs et des fournisseurs de services gérés.
• Des connaissances et une expérience en cybersécurité constituent un atout majeur.

Responsibilities

• Drive consistent revenue growth across the Data Protection portfolio of technologies including but not limited to: Zerto software, ISV data protection software, data protection storage, cyber vaults, professional services, and other ancillary solution components.
• Collaborate internally with other HPE Sales Organizations to develop new opportunities and augment existing sales pursuits by introducing relevant DP/BC/DR/CR solutions where relevant and appropriate.
• Directs and coordinates supporting sales activities related to pipeline hygiene through account managers, Presales, channel partners and other relevant stakeholders.
• Effectively uses internal sales tools to maintain a healthy pipeline and the account plan in a timely fashion.
• Negotiates and drives profitable deals to ensure successful closure and a high win rate.
• Establishes a professional and consultative relationship with the client by achieving an advanced understanding of the unique business needs of the client within the industry. Works with clients up to and including the C-level for mid-to-large accounts.
• Leverages advanced knowledge of competitors and industry trends to strategically position the company's products and services.
• Focuses on and works with the channel to forge relationships, provide enablement of key technologies, and co-sell to end-users.
• Effectively leads, evangelizes, and helps to coordinate Zerto and Data Protection marketing campaigns (digital /new techniques) to ensure a successful launch and maintenance of the campaign momentum, in alignment with the account strategy.
• Acts as a trusted solutions consultant for the slated accounts/region.
• Reinforces and articulates HPE's strategy and portfolio to partners and champions to uncover new business opportunities and contacts, including new logos when appropriate.
• Effectively uses references to craft a story that makes complex technologies seem simple and understandable for the customers
• Actively generates customer interest and anticipates customer's buying trends. Links business and financial benefits with technology offerings.
• Illustrates the ROI & TCO advantages of HPE offerings for the customer's business.
• Cultivates and maintains positive relationships with customers to ensure account retention and growth, to position the company as the preferred vendor to meet business needs.
• Générer une croissance constante du chiffre d'affaires pour l'ensemble des technologies de protection des données, notamment : le logiciel Zerto, les logiciels de protection des données ISV, le stockage de données, les coffres-forts numériques, les services professionnels et les autres composants de solutions.
• Collaborer avec les autres équipes de vente HPE afin de développer de nouvelles opportunités et de stimuler les ventes existantes en présentant les solutions DP/BC/DR/CR pertinentes.
• Piloter et coordonner les activités de soutien aux ventes liées à la gestion du pipeline, en collaboration avec les responsables de comptes, les équipes prévente, les partenaires de distribution et les autres parties prenantes.
• Utilise efficacement les outils de vente internes pour maintenir un pipeline commercial solide et le plan de compte dans les délais impartis.
• Négocie et conclus des ententes rentables pour assurer leur succès et un taux de réussite élevé.
• Établis une relation professionnelle et consultative avec le client en acquérant une compréhension approfondie de ses besoins commerciaux spécifiques au sein de son secteur. Collabore avec les clients jusqu'au niveau de la direction générale pour les comptes de taille moyenne à grande.
• Tire parti d'une connaissance approfondie des concurrents et des tendances de l'industrie pour positionner stratégiquement les produits et services de l'entreprise.
• Se concentre sur le réseau de distribution et travaille en étroite collaboration avec lui pour établir des relations, faciliter l'accès aux technologies clés et réaliser des ventes conjointes aux utilisateurs finaux.
• Pilote, promeut et contribue à la coordination des campagnes marketing Zerto et Protection des données (techniques numériques et novatrices) afin d'assurer un lancement réussi et le maintien de la dynamique de la campagne, en accord avec la stratégie de compte.
• Agis à titre de consultant de confiance en solutions pour les comptes/la région désignés.
• Renforce et présente la stratégie et le portefeuille de HPE aux partenaires et ambassadeurs afin de générer de nouvelles opportunités d'affaires et d'établir de nouveaux contacts, y compris de nouveaux clients potentiels.
• Utilise efficacement des références pour simplifier les technologies complexes et les rendre compréhensibles pour les clients.
• Suscite activement l'intérêt des clients et anticipe leurs tendances d'achat. Fait de ressortir les avantages commerciaux et financiers des offres technologiques.
• Illustre le rendement du capital investi (RCI) et le coût total de possession (TCO) des offres HPE pour l'activité du client.
• Cultive et entretiens des relations positives avec les clients afin d'assurer la rétention et la croissance du compte, et de positionner l'entreprise comme le fournisseur privilégié pour répondre à leurs besoins.

Benefits

• We offer: • Un salaire compétitif et des avantages sociaux importants • Environnement de travail diversifié et dynamique • Équilibre entre vie professionnelle et vie privée et accompagnement au développement de carrière • Une vie incroyable à l'intérieur de l'élément!
• Health & Wellbeing We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.
• Personal & Professional Development We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.
• Unconditional Inclusion We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Mid Level
• Education Level: No Education Listed
• Number of Employees: 5,001-10,000 employees