Le Conseiller en ventes, Solutions et Ventes internes

Ricoh•Montreal, QC

1d•Hybrid

About The Position

Le Conseiller en ventes, Solutions et Ventes internes, vend des solutions et des services centrés sur l'équipement à des comptes ciblés de petites et moyennes entreprises. Le titulaire de ce poste est responsable de générer des revenus de ventes au moyen de pistes générées à l'avance, de faire croître la base de clients actuels (ventes croisées) ainsi que de pénétrer les comptes Compte à solde zéro (CZB). Ricoh est une entreprise de gestion de l'information et de services numériques alliant la technologie, les procédures et les personnes pour faire des affaires mutuellement avantageuses à travers le monde. Ricoh est un chef de file reconnu dans les domaines du flux de document, de l'automatisation des procédures, de la transformation numérique et de la sécurité. Chaque jour, notre personnel de plus de 90 000 employés à l'échelle mondial collabore avec des entreprises, petites et grandes, à l'optimisation globale de leurs solutions d'affaires.

Requirements

1 à 3 ans d'expérience en ventes directes dans un environnement de ventes interentreprises (B2B)
Sens des affaires développé; capacité à interpréter et à transmettre efficacement des renseignements d'affaires pour identifier les occasions de développement d’affaires possibles
Bonnes aptitudes interpersonnelles et en communication; capacité d'établir rapidement des relations d'affaires avec les clients et les intervenants, en personne et virtuellement
Excellentes compétences de négociation; capacité à influencer, à répondre aux objections et à résoudre les problèmes de manière stratégique
Fortes aptitudes en présentation; capacité de créer et de raconter des récits attrayants
Aisance dans le domaine technique, notamment par la connaissance pratique des applications d'affaires (p. ex. : MS Office), des outils de gestion des relations avec les clients (p. ex. : Salesforces) et d'autres outils de recherche
Bon esprit d'analyse; capacité de comprendre et de donner du sens aux chiffres et aux données
Sens de responsabilité développé et très motivé pour réussir
Compétences en matière de gestion du temps et d’établissement des priorités

Nice To Haves

Expérience dans un rôle de ventes internes
Expérience dans les secteurs des technologies, de l'équipement et des technologies de l'information
Diplôme en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe

Responsibilities

Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes et de revenu
Maintenir et élargir, à titre de conseiller de confiance et de partenaire stratégique, le portefeuille du client lui étant assigné par l'entretien des relations d'affaires
Préparer pour les clients des présentations et des propositions d'affaires qui correspondent à la proposition de valeur de Ricoh
Personnaliser les produits et les services selon la proposition de valeur du client
Passer en revue les pistes de ventes et découvrir de nouvelles occasions tout au long du cycle de vente
Fournir régulièrement des mises à jour et des rapports sur la progression au Responsable des ventes
Faire appel aux principaux systèmes de ventes et de ressources, dont Salesforce (SFDC), Hoover, Power BI et LinkedIn
Se tenir informé des dernières innovations et tendances de l’industrie, notamment en matière de nouveaux produits, services et tarifs ou plans de paiement
Faire appel aux ressources de soutien, au besoin, pour progresser sur la résolution de problèmes
Établir les priorités et gérer de multiples projets tout en atteignant les objectifs
Participer, contribuer et être responsable du succès global de l'équipe
Effectuer d'autres tâches, telles qu’assignées par son superviseur

Benefits

Options de travail flexible
Programme d’achat de congés
Excellents avantages sociaux pour la santé physique aussi bien que mentale
Rabais
Programmes de reconnaissance
Apprentissage et perfectionnement continus
Sélectionnez la couverture d'assurance médicale, dentaire, vie et invalidité qui correspond à vos besoins.
Contribuez à votre sécurité financière avec le régime de retraite de Ricoh Canada, avec des cotisations de contrepartie de l'entreprise.
Augmentez votre éducation avec les programmes d'aide à la scolarité des membres de l'équipe.
Profitez de vacances payées et de jours fériés payés chaque année.
Accédez à de nombreux autres avantages pour améliorer votre santé, votre bien-être ainsi que votre développement personnel et professionnel continu.