Therapeutic Area Specialist - 6 meses - Area Dos Castillas

Bristol Myers Squibb

16h

About The Position

Working with Us Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You’ll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams. Take your career farther than you thought possible. Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. Read more: careers.bms.com/working-with-us. Objetivo de la posición: Cumplir los objetivos anuales de ventas y posicionamiento del fármaco, analizando la información y las necesidades de los clientes como foco de su actividad.

Requirements

• Titulación universitaria superior preferiblemente en ciencias de la salud.
• Inglés (comprensión y escritura)
• Buen manejo de los distintos canales de comunicación digitales (e-mailing, redes y plataformas locales), así como altos conocimientos de office
• Conocimiento del mercado farmacéutico hospitalario y entorno sanitario.
• Mas de 3 años de experiencia previa como delegado de ventas en el mercado de Inmunología.
• Experiencia en lanzamiento y prelanzamiento de fármacos de uso o dispensación hospitalario.
• Conocimiento del Producto y la Enfermedad que le capacite para formar/guiar al profesional sanitario.
• Conocimiento del Mercado, la Industria y Clientes Hospitalarios.
• Winning mindset
• Orientación a resultados, buena adaptación al cambio.
• Liderazgo optimista.
• Analytical capabilities: Capacidad de obtener datos, interpretar y extraer conclusiones objetivas.
• Project management: Capacidad de planificación, organización y ejecución con responsabilidad
• Scientific abilty: Habilidad para interiorizar contenido científico complejo y trasladarlo
• Sales & Negotiation skills: Capacidad para entender la necesidad de cliente y aportar soluciones acordes al negocio (win-win), consiguiendo una venta por convencimiento.
• Digital capabilities: Capacidad para manejar de forma eficiente las herramientas digitales
• Collaboration capabilities: Habilidad para empatizar y crear relaciones productivas con comunicación

Responsibilities

• Cumplir los objetivos anuales de ventas del territorio asignado y las métricas.
• Mediante una buena capacidad analítica: elaborar un análisis benchmark de su zona, interpretar los datos e implementar planes de acción por zonas/cuentas, complementarios a los definidos estratégicamente desde el equipo de marketing; así como la monitorización de la evolución de cada cuenta y territorio. Dichos datos deberán estar reflejados y actualizados en su fichero/maestro de clientes (interact).
• Generar un alto nivel de “engagement” con los clientes a través de: proactividad en la generación de proyectos de valor (partnership), ejecución de los mismos, toma de decisiones y capacidad de respuesta. En esta tarea se necesitará un importante control de sus inversiones.
• Ser un interlocutor sólido para los clientes: base importante de ciencia y capacidad para estar en permanente estudio/formación sobre los datos que se publican sobre sus fármacos y los competidores; consiguiendo la certificación periódica correspondiente.
• Mantener una comunicación efectiva de los mensajes promocionales y buen manejo de los materiales promocionales
• Demostrar una actitud que demuestre un alto índice de optimismo y capacidad de trabajo en equipo, basado en comunicación, confianza (en uno mismo, en sus compañeros y en la organización), compromiso y autocritica/crítica constructiva. Todo esto asociado a la adaptación continúa al cambio.
• Aportar en todo momento una imagen altamente profesional en cuanto a integridad y ética, como representante de BMS, cumpliendo siempre el código de conducta de la compañía.

What This Job Offers

• Career Level: Mid Level