Therapeutic Area Specialist Pais Vasco

Bristol Myers Squibb

16h

About The Position

Objetivo de la posición: Cumplir los objetivos anuales de ventas y posicionamiento del fármaco, analizando la información y las necesidades de los clientes como foco de su actividad.

Requirements

• Titulación universitaria superior preferiblemente en ciencias de la salud.
• Inglés (comprensión y escritura)
• Buen manejo de los distintos canales de comunicación digitales (e-mailing, redes y plataformas locales), así como altos conocimientos de office
• Conocimiento del mercado farmacéutico hospitalario y entorno sanitario.
• Mas de 3 años de experiencia previa como delegado de ventas en el mercado de Hematología.
• Experiencia en lanzamiento y prelanzamiento de fármacos de uso o dispensación hospitalario.
• Conocimiento del Producto y la Enfermedad que le capacite para formar/guiar al profesional sanitario.
• Conocimiento del Mercado, la Industria y Clientes Hospitalarios.
• Winning mindset Orientación a resultados, buena adaptación al cambio. Liderazgo optimista.
• Analytical capabilities: Capacidad de obtener datos, interpretar y extraer conclusiones objetivas.
• Project management: Capacidad de planificación, organización y ejecución con responsabilidad.
• Scientific abilty: Habilidad para interiorizar contenido científico complejo y trasladarlo
• Sales & Negotiation skills: Capacidad para entender la necesidad de cliente y aportar soluciones acordes al negocio (win-win), consiguiendo una venta por convencimiento.
• Digital capabilities: Capacidad para manejar de forma eficiente las herramientas digitales
• Collaboration capabilities: Habilidad para empatizar y crear relaciones productivas con comunicación

Responsibilities

• Cumplir los objetivos anuales de ventas del territorio asignado y las métricas.
• Mediante una buena capacidad analítica: elaborar un análisis benchmark de su zona, interpretar los datos e implementar planes de acción por zonas/cuentas, complementarios a los definidos estratégicamente desde el equipo de marketing; así como la monitorización de la evolución de cada cuenta y territorio. Dichos datos deberán estar reflejados y actualizados en su fichero/maestro de clientes (interact).
• Generar un alto nivel de “engagement” con los clientes a través de: proactividad en la generación de proyectos de valor (partnership), ejecución de los mismos, toma de decisiones y capacidad de respuesta. En esta tarea se necesitará un importante control de sus inversiones.
• Ser un interlocutor sólido para los clientes: base importante de ciencia y capacidad para estar en permanente estudio/formación sobre los datos que se publican sobre sus fármacos y los competidores; consiguiendo la certificación periódica correspondiente.
• Mantener una comunicación efectiva de los mensajes promocionales y buen manejo de los materiales promocionales.
• Demostrar una actitud que demuestre un alto índice de optimismo y capacidad de trabajo en equipo, basado en comunicación, confianza (en uno mismo, en sus compañeros y en la organización), compromiso y autocritica/crítica constructiva. Todo esto asociado a la adaptación continúa al cambio.
• Aportar en todo momento una imagen altamente profesional en cuanto a integridad y ética, como representante de BMS, cumpliendo siempre el código de conducta de la compañía.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Mid Level