Pessoa Gerente de Pré-Vendas - B2B

Impulseup

2d•Remote

About The Position

Sobre a vaga A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que, por meio de um time fantástico de especialistas em pessoas e uma plataforma fácil e intuitiva de gestão de desempenho, vem transformando a gestão de pessoas das organizações tornando-a ágil e efetiva. Acreditamos que o crescimento das empresas se dá pelo desenvolvimento dos seus colaboradores e pela gestão do seu desempenho. Nossos valores: Agimos como um só Cuidamos das pessoas Focamos no sucesso do cliente Evoluímos sempre Impulsionamos resultados Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Trabalhamos nossas vagas para promover uma cultura inclusiva que se oriente no respeito à diversidade! A impulseup está em um momento de aceleração e busca uma liderança para a área de Pré-Vendas que seja o braço direito da nossa estratégia comercial. Esta posição não foca apenas na gestão de pessoas, mas na arquitetura de um pipeline de alta performance. Essa posição terá papel central na evolução da operação comercial, garantindo eficiência nos processos de qualificação, desenvolvimento de oportunidades e gestão do time de BDRs/SDRs.

Requirements

Vivência com vendas B2B, preferencialmente em SaaS com ciclos de fechamento longos e tickets médios elevados
Experiência em liderar times de pré-vendas
Experiência com outbound e/ou geração ativa de pipeline
Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot) com capacidade analítica para criar relatórios e transformar dados em planos de ação para bater metas de receita
Vivência em aplicar ferramentas de IA/Automação para otimizar a nutrição de leads e a produtividade do time.

Nice To Haves

Vivência em empresas de tecnologia ou HR Tech
Experiência com integração entre marketing e vendas
Experiência como Closer/Vendedor
Habilidade de Mentoria

Responsibilities

Liderar e desenvolver o time de pré-vendas (BDRs/SDRs), garantindo alta performance e evolução contínua
Estruturar e otimizar processos de pré-venda (inbound e outbound)
Garantir geração consistente de oportunidades qualificadas para o time de vendas
Definir e desdobrar indicadores de performance (KPIs) que equilibrem quantidade e qualidade (volume, conversão, eficiência)
Criação de modelo de metas que incentive o diagnóstico profundo e o alinhamento com o ICP
Trabalhar em conjunto com marketing para melhorar a qualidade e o aproveitamento dos leads
Atuar próximo ao time comercial para garantir um handoff eficiente e aumento da taxa de conversão
Identificar oportunidades de melhoria no funil e propor ajustes de processo
Garantir boa utilização do CRM e das ferramentas de apoio à operação

Benefits

💰 Remuneração variável com base no atingimento de metas (até 1 salário por trimestre);
📚 Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho trimestral;
🥗 Benefício flexível para alimentação e refeição (Cartão Caju);
💊 Plano de saúde e Plano odontológico Unimed - cobertura em até 60%;
⏰ Horário flexível;
💻 Trabalho remoto;
💻 Auxílio Home Office (Cartão Caju);
🍃 Day off no aniversário e por tempo de casa;
🤱 Licenças maternidade, paternidade, óbito e casamento;
🤱 Auxílio creche;
🏋️ Wellhub;
🩺 Conexa Saúde;
🩺 Seguro de Vida.