Enterprise Account Executive Quebec

HP

18d • $120,000 - $135,000

About The Position

Enterprise Account Executive Quebec Description - Résumé du poste À titre de Chargé(e) de comptes (Account Executive), vous serez le principal responsable d’un portefeuille ciblé de comptes clients. Votre objectif principal sera d’établir des relations solides avec les clients, de comprendre leurs besoins et de proposer des solutions qui leur permettent d’atteindre leurs objectifs d’affaires. Vous dirigerez l’élaboration et l’exécution des stratégies de compte, en étroite collaboration avec les équipes internes et l’équipe « pod » complète, afin d’assurer aux clients le meilleur service et soutien possibles, avec un accent particulier sur les ventes axées sur les résultats. Vous développerez et piloterez des relations de haut niveau avec les cadres dirigeants (C-level) ainsi qu’avec les principaux dirigeants d’affaires et des TI, sur l’ensemble du portefeuille. Vous bâtirez et maintiendrez des relations consultatives solides et durables en devenant un partenaire clé de la transformation des TI et de l’expérience employé. Vous animerez des réunions d’accueil clients afin d’assurer une transition fluide vers les équipes de livraison et de contribuer à l’adoption réussie des services et des solutions. Job Summary As an Account Executive, you will be the primary account owner of a select group of business accounts. Your main goal is to build strong relationships with clients, understand their needs, and deliver solutions that help them achieve their business objectives. . You will lead the development and execution of account strategies, working closely with internal teams, and the full pod team to ensure clients receive the best possible service and support with emphasis on outcome-based sales. You will elevate and lead relationships at C-level and other key Business and IT executives across the full portfolio. You will build and sustain strong, consultative long-term relationships by becoming a key IT / Employee experience transformation partner. You will host customer welcome meetings for smooth handoffs to delivery teams and ongoing contribution to successful adoption of services and solutions.

Requirements

• Baccalauréat souhaité, sans être obligatoire.
• Expérience démontrée en gestion stratégique de comptes et en ventes.
• Succès avéré dans l’établissement et le maintien de relations avec des clients de niveau exécutif.
• Solides compétences en organisation et en gestion de programmes.
• Expérience en vente directe, gestion de pipeline et gestion complète des profits et pertes (P&L).
• Plus de 7 ans d’expérience en ventes dans l’industrie.
• Expérience dans la direction d’équipes de comptes à l’échelle locale et mondiale.
• Strategic account leadership and the ability to act as the main point of contact for clients.
• Strong collaboration skills and experience leading cross-functional teams.
• Expertise in outcome-based selling and developing compelling value propositions.
• Proficiency in digital and remote selling.
• Ability to manage complex situations and deliver results across a diverse product portfolio.
• Knowledge in P&L (profit-and-loss) and risk management.
• Strong business acumen & executive presence
• Strong Understanding of modern IT services and solutions.
• Ability to develop strong relationships with influencers and decisions makers
• To navigate complex organizations to find expansion opportunities
• To lead meetings with high variety of senior-level stakeholders
• To leverage customer, industry, product and service knowledge to develop long-term growth strategies
• Culture of proactive business development, collaboration, accountability and follow-through with strong negotiation and deal closing skills
• Experience leading account teams on local and global scales
• Bachelor’s degree is preferred but not required.
• Proven experience in strategic account management and sales.
• Demonstrated success in building and maintaining relationships with senior-level clients. Strong organizational and program management skills.
• Experience in direct selling, pipeline management, and end-to-end profit & loss (P&L) management
• 7+ years industry sales experience
• Experience leading account teams on local and global scales

Nice To Haves

• Curiosité et confiance dans l’adoption de nouvelles technologies, notamment l’IA, afin d’améliorer la performance des ventes, l’engagement client et la productivité.
• Capacité à apprendre rapidement et à appliquer des solutions numériques au travail quotidien, en utilisant les analyses issues de l’IA pour prendre de meilleures décisions et offrir des expériences client personnalisées.
• Curiosity and confidence in adopting new technologies, especially AI, to improve sales performance, customer engagement, and productivity.
• Ability to quickly learn and apply digital solutions in daily work, using AI insights to make smarter decisions and deliver personalized client experiences.

Responsibilities

• Être responsable de l’élaboration et de l’exécution de stratégies de compte complètes afin de stimuler la croissance des affaires et la satisfaction des clients.
• Accroître la part de portefeuille (Share-of-Wallet – SoW) : développer les revenus au sein des comptes existants de rétention et de développement en identifiant de nouvelles occasions à travers l’ensemble du portefeuille de produits et de services.
• Gérer la rentabilité au niveau des comptes : assurer une rentabilité durable grâce à une planification stratégique, une discipline de tarification et des solutions à valeur ajoutée.
• Stimuler la croissance avec une approche portefeuille globale : promouvoir l’ensemble des offres (matériel, logiciels et services) afin de maximiser la valeur client et de renforcer les partenariats à long terme
• Améliorer l’expérience client globale : agir à titre de conseiller de confiance en offrant un soutien proactif et des solutions personnalisées favorisant la satisfaction et la fidélisation.
• Établir et maintenir de solides relations avec les principaux intervenants clients, y compris les cadres dirigeants des secteurs d’affaires et des TI.
• Identifier et relier la stratégie client, les initiatives clés et les offres HP afin de développer des ventes axées sur les résultats et des analyses de rentabilité alignées sur les priorités du client.
• Diriger des rencontres régulières de planification et de revue avec les clients et les équipes internes afin d’assurer l’alignement et l’exécution efficace des stratégies.
• Gérer les pipelines de vente et assurer la rétention des clients grâce à un excellent service et à un engagement continu.
• Collaborer avec divers départements internes afin d’aligner les ressources de l’entreprise sur les besoins des clients.
• Own and execute comprehensive account strategies to achieve business growth and client satisfaction.
• Expand Share-of-Wallet (SoW): grow revenue within existing Retain and Development Accounts by identifying new opportunities across the full portfolio of products and services.
• Manage Account-Level Profitability: ensure each account delivers sustainable profitability through strategic planning, pricing discipline, and value-added solutions.
• Drive Growth with a Portfolio-Wide Focus: promote the entire range of offerings—hardware, software, services—to maximize customer value and strengthen long-term partnership Enhance Overall Customer Experience: act as a trusted advisor, delivering proactive support and tailored solutions that improve satisfaction and loyalty.
• Build and maintain strong relationships with senior client stakeholders, including executives in business and IT.
• Identify & Connect customer strategy, key initiatives & HP offering to build outcome-based sales and substantiating business cases aligned to customer key initiatives
• Lead regular planning and review meetings with clients and internal teams to ensure alignment and successful execution of strategies.
• Manage sales pipelines and work to retain clients through excellent service and ongoing engagement.
• Collaborate with various internal departments to align company resources to client needs.

Benefits

• À titre d’employé(e) à temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux régimes d’avantages sociaux collectifs de l’entreprise, incluant les assurances médicale, dentaire, vie et invalidité, sous réserve des modalités applicables.
• Vous bénéficierez de 15 jours de vacances payées par année, calculées au prorata de votre date d’entrée en fonction.
• Detailed information regarding benefits—will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans.
• As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans.
• During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Mid Level