Analista de Account-Based Marketing (ABM)

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About The Position

Missão do Cargo: Construir e executar estratégias personalizadas para atrair, engajar e converter contas estratégicas (Key Accounts). Será o elo de conexão direta entre o Marketing e o Comercial, garantindo que nossas campanhas falem a língua dos tomadores de decisão e acelerem o ciclo de vendas.

Requirements

Graduação em Marketing, Administração, Publicidade, Relações Públicas, Comunicação ou áreas correlatas.
Vivência anterior com estratégias de ABM ou Inbound Marketing em empresas B2B (preferencialmente nos setores de Saúde, Tecnologia ou Serviços Complexos).
Excelente habilidade de escrita e facilidade para transitar entre diferentes departamentos e níveis hierárquicos.
Familiaridade com CRM (ZOHO, RD Station) e LinkedIn Sales Navigator.
Capacidade de ler dados e transformá-los em planos de ação.

Nice To Haves

Conhecimento em ferramentas de inteligência comercial ( Apollo).
Certificações em ABM ou Sales Enablement.
Experiência com gestão de tráfego pago (LinkedIn Ads).
Curiosidade investigativa (gostar de "investigar" empresas e pessoas).
Resiliência para lidar com ciclos de venda longos.
Proatividade para propor novas abordagens ao time de vendas.
Foco em resultados e metas compartilhadas.

Responsibilities

Mapeamento de Contas: Identificar e segmentar contas-alvo (ICP) em conjunto com o time comercial e Marketing.
Inteligência de Mercado: Realizar pesquisas profundas sobre as contas selecionadas (quem são os decisores, dores do setor e desafios do negócio).
Criação de Campanhas Personalizadas: Desenvolver estratégias de ABM 1:1, 1:Few e 1:Many, criando réguas de relacionamento sob medida.
Alinhamento Marketing/Vendas: Liderar reuniões de alinhamento com Account Executives para garantir que os leads gerados recebam a abordagem correta.
Personalização de Conteúdo: Escrever e adaptar copy para e-mails, landing pages, anúncios (LinkedIn Ads) e materiais de apoio focados em contas específicas.
Gestão de Ferramentas: Operar CRM e ferramentas de prospecção para monitorar o engajamento das contas e a evolução do pipeline ( RD Station e ZOHO).
Análise de Resultados: Acompanhar métricas como taxa de abertura, engajamento por conta, velocidade do funil e ROI de campanhas específicas.