SUMITOMO RUBBER NORTH AMERICA, INC.-posted about 1 month ago
$104,000 - $145,600/Yr
Full-time • Mid Level
Rancho Cucamonga, CA

The Account Manager is responsible for managing the daily sales activities of SRNA Brands within assigned geographic areas and/or channels. This role ensures that sales targets and budgets for the assigned territory are met. There are two (2) Account Manager positions available: one (1) requires fluency in both English and French (Canadian) due to regular interaction with customers across Canada, including Quebec, while the other may operate primarily in English. Le ou la gestionnaire de compte est responsable de la gestion des activités de vente quotidiennes des marques SRNA dans les zones géographiques ou les canaux assignés. La personne titulaire de ce poste veille à l’atteinte des objectifs de vente et à l’atteinte des budgets pour le territoire qui lui est attribué. Deux (2) postes de gestionnaire de comptes sont disponibles : un (1) exige la maîtrise du français et de l’anglais (canadien) en raison des interactions régulières avec des clients partout au Canada, y compris au Québec, tandis que l’autre exercera ses fonctions principalement en anglais.

  • Drive product sales within assigned territories
  • Support Direct, Associate, and Auto Dealers (National Accounts)
  • Conduct market research to identify trends and opportunities
  • Develop and execute strategic sales plans
  • Prepare and deliver sales presentations
  • Resolve customer and dealer issues efficiently
  • Design and implement dealer programs to enhance performance
  • Identify and pursue new business opportunities
  • stimuler les ventes de produits dans les territoires assignés
  • soutenir les concessionnaires directs, associés et automobiles (comptes nationaux)
  • effectuer des études de marché pour cerner les tendances et les occasions
  • élaborer et exécuter des plans de vente stratégiques
  • préparer et présenter des présentations de vente
  • résoudre efficacement les problèmes des clients et des concessionnaires
  • concevoir et mettre en œuvre des programmes pour les concessionnaires afin d’améliorer le rendement
  • cerner et saisir de nouvelles occasions d’affaires
  • Fluency in English and French (Canadian)
  • Advanced Excel and data management skills
  • Strong product knowledge
  • Expertise in travel and meeting coordination
  • Proficiency in CRM systems (Salesforce preferred)
  • Deep understanding of the Canadian market
  • Knowledge of the tire industry
  • Effective conflict resolution and problem-solving skills
  • Dealer program development and management
  • Professional business communication skills
  • Experience managing associate dealer programs
  • Track record in new business development
  • Competence in merchandise screen analysis
  • maîtrise du français et de l’anglais (canadien)
  • excellente connaissance d’Excel et de la gestion de données
  • connaissance approfondie des produits
  • expertise en coordination de déplacements et de réunions
  • maîtrise des systèmes de gestion des relations clients (Salesforce, un atout)
  • compréhension approfondie du marché canadien
  • connaissance de l’industrie du pneu
  • compétences efficaces en résolution de conflits et de problèmes
  • élaboration et gestion des programmes des concessionnaires
  • compétences professionnelles en communication d’entreprise
  • expérience en gestion de programmes de concessionnaires associés
  • expérience éprouvée en développement commercial
  • compétences en analyse préliminaire de marchandise
  • Minimum of five to seven (5-7) years experience in a sales field (preferably Automotive or Tire Industry).
  • A Bachelors Degree in Marketing, Business Management or any other related degree from an accredited college preferred, or an equivalent combination of education and experience sufficient to successfully perform the essential duties of the job.
  • Must be proficient in MS Office (Word, Excel, Outlook, and PowerPoint).
  • Must have excellent communication skills (both written and verbal), and excellent presentation and interpersonal skills.
  • Must be organized, deadline driven, detailed oriented, self motivated, and possess the ability to work independently and motivate others.
  • This position requires employee to travel 75% or more via planes and automobiles.
  • Must be able to stand, sit, move, stoop, crouch, and use fingers for extended periods of time, hearing and talking.
  • May require walking primarily on a level surface, reaching above shoulder heights and below the waist, as well as lifting up to 100 pounds.
  • capacité de se tenir debout, de s’asseoir, de bouger, de se pencher, de s’accroupir et de soulever jusqu’à 100 lb
  • capacité de déplacement (75 % ou plus) en avion et en automobile
  • excellente compréhension du marché canadien des pneus
  • relations existantes avec les principaux clients canadiens, un atout
  • relations existantes avec les principaux clients canadiens, un atout.
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