Strategic Account Executive, Enterprise Sales

Hootsuite • Paris, TX

120d • Hybrid

About The Position

Nous recherchons un responsable de grands comptes, ventes aux entreprises, pour nous aider à développer et à conclure de nouvelles affaires avec de grandes entreprises clientes dans nos secteurs d'activité phares. En tant que professionnel de la vente expérimenté, vous représenterez Hootsuite lors d'événements externes et assurerez le leadership fonctionnel des équipes de vente internes. Vous travaillerez dans un environnement de vente dynamique et vendrez les solutions Hootsuite à des clients potentiels. Vous serez en charge de la génération de leads entrants pour les clients grands comptes, tout en identifiant et en poursuivant de manière stratégique des leads sortants, afin d'aider nos clients potentiels du segment entreprise à choisir Hootsuite comme partenaire de gestion des réseaux sociaux. Il s'agit d'un poste hybride ouvert aux candidats situés à proximité des bureaux parisiens de Hootsuite. Vous serez rattaché(e) au/à la Responsable Senior des Ventes Entreprises (UE).

Requirements

• Plus de 8 ans d'expérience en vente B2B, dont plus de 2 ans dans la vente auprès de clients grands comptes.
• Capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs fixés.
• Capacité à se concentrer sur la valeur commerciale pour le client et les solutions adaptées aux besoins.
• Expérience dans l'élaboration de plans de vente pour votre secteur/territoire.
• Maîtrise de l'anglais.
• La maîtrise de l'allemand est considérée comme un atout.
• Communication ouverte : communique clairement ses idées, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Engagement envers les résultats : atteindre constamment les objectifs et faire preuve de haute performance.
• Orientation client : volonté proactive d'aider et de servir les clients internes et externes.
• Négociation : obtenir avec succès l'adhésion à une solution ou une idée.
• Influence : affirmer ses propres idées et persuader les autres.
• Persévérance : poursuivre chaque objectif avec énergie et détermination.

Responsibilities

• Acquérir avec expertise de grands comptes complexes dans nos secteurs clés et non clés, afin d'atteindre les objectifs de quotas individuels.
• Gérer de manière stratégique les leads issus du segment entreprise et mener des actions de prospection stratégique et proactive afin de renforcer la notoriété de la marque et de générer de nouveaux pipelines de clients grands comptes.
• Identifier, développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale et de gestion des comptes spécifique à chaque secteur d'activité au sein de grandes organisations comptant plusieurs profils d'acheteurs.
• Fournir régulièrement des prévisions de ventes précises aux dirigeants.
• Piloter des cycles de vente longs et complets, de la création de valeur à la négociation et la conclusion.
• Élaborer des business cases percutants influençant les objectifs à long terme et les priorités stratégiques des clients.
• Piloter et coordonner les évaluations de grande envergure des solutions Hootsuite par de très grandes entreprises.
• Collaborer avec les Sales Development Representatives pour définir une approche stratégique des comptes.
• Influencer les parties prenantes internes et externes clés pour remporter des opportunités stratégiques.
• Superviser des équipes de Hootsuite ainsi que celles des clients potentiels afin de garantir le succès de la phase d'analyse, d'évaluation, de conception et de mise en œuvre de la solution.
• Élaborer et générer des stratégies d'expansion pour les clients existants.
• Diriger la transition interne du client vers l'équipe client de Hootsuite après la conclusion de la vente.
• Se déplacer pour rencontrer des prospects et faire des présentations aux parties prenantes et aux dirigeants.
• Représenter Hootsuite lors d'événements externes avec des clients, dans l'industrie et lors de rencontres de réseautage.
• Être une ressource de référence pour la direction des ventes, en apportant un leadership fonctionnel et une expertise à l'équipe.
• Accomplir d'autres tâches connexes, selon les besoins.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Senior
• Industry: Computing Infrastructure Providers, Data Processing, Web Hosting, and Related Services
• Number of Employees: 1,001-5,000 employees