Directeur(trice), développement des affaires / Sales Director

Element Fleet Management

6d • $100,000 - $130,000 • Remote

About The Position

We’re looking for an experienced bilingual sales hunter to join our team as a Sales Director. In this role you will impact the financial success of Element through the ability to secure new business. You will drive revenue and set the course for growth of the business by managing an assigned set of clients and prospects, additionally ensuring that all future clients are strategically developed. Our sales approach is consultative; you must have tenacity to sell an industry-leading service portfolio to solution for future clients wing to wing fleet management challenges.

Requirements

• Bilingual English/French fluency - Required
• True hunter mentality: new business development experience
• BS or BA in business or related field required
• 5-7 years in complex B2B sales environment, preferably selling complex financial concepts/products or other intangible products/services.
• Experience selling in C-suite settings and influencing C-suite decision-makers strongly preferred.
• Demonstrated sales discipline and record of sales success and experience leading the successful acquisition of new business through a structured process
• Ability to travel at least 50% of the time within assigned (home) territory
• Bilinguisme (français et anglais) — requis.
• Véritable esprit de développement des affaires avec expérience démontrée en acquisition de nouveaux clients.
• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• De 5 à 7 ans d’expérience en vente complexe dans un environnement interentreprises, idéalement dans la vente de produits ou concepts financiers complexes.
• Expérience en vente auprès de la haute direction et capacité à influencer des décideurs de ce niveau — fortement souhaitée.
• Discipline commerciale démontrée et historique de succès en développement des affaires à l’aide d’un processus structuré.
• Disponibilité à voyager au moins 50 % du temps à l’intérieur du territoire assigné.
• Excellentes capacités d’analyse et esprit critique, avec aptitude à proposer des solutions créatives répondant aux besoins des clients et prospects.
• Capacité à obtenir des résultats en présentant efficacement aux clients et à la haute direction.
• Aptitude démontrée à interagir efficacement avec tous les niveaux d’une organisation.

Nice To Haves

• Preferred experience in a financial services, customer-facing commercial sales position
• Fleet management solution selling
• Expérience dans le secteur des services financiers ou dans un rôle commercial auprès de la clientèle — un atout.
• Expérience en vente de solutions de gestion de parc automobile.

Responsibilities

• Generate new deal leads and prospects via cold calling
• Actively manage assigned database ensuring all accounts are properly scoped and classified
• Develop and cultivate strategic relationships with prospects and clients
• Develop and implement sales strategy and tactical plan for maximizing deal flow
• Partner with cross functional teams in order to facilitate the execution of deals
• Perform modeling/forecasting, financial statement and cash flow analysis in order to determine deal feasibility and structure
• Price loans and leases and services using pricing model and prepare client proposals
• Gérer de nouvelles opportunités d’affaires, notamment par la prospection.
• Gérer activement la base de données attribuée et s’assurer que tous les comptes sont adéquatement qualifiés et catégorisés.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les prospects et les clients.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente ainsi que des plans tactiques afin de maximiser le nombre d’opportunités.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles afin d’assurer l’exécution efficace des ententes conclues.
• Effectuer des analyses financières (modélisation, prévisions, analyse des états financiers et des flux de trésorerie) afin d’évaluer la faisabilité et la structure des transactions.
• Établir la tarification des prêts, des contrats de location et des services à l’aide des modèles établis et préparer les propositions destinées aux clients.

Benefits

• A culture of innovation, empowerment, decision-making, and accountability
• Comprehensive health and welfare benefits that serve the needs of you and your family and foster a culture of wellness (for qualified roles)
• Additional benefits and amenities, including paid time-off programs (vacation, sick leave, and holidays) (for qualified roles)

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Director