Chef de secteur, ventes | Sale manager (71000389)

ArcelorMittal

23d•Onsite

About The Position

nous recherchons des leaders pour nous aider à transformer l’avenir de l’acier, des personnes qui souhaitent avoir un impact sur le monde grâce à des idées innovantes, de l’audace et de la créativité. Pour nous, ceux qui pensent différemment génèrent des solutions innovantes et des réponses plus créatives aux défis. C’est pourquoi nous valorisons la diversité comme source de nouvelles perspectives pour l’entreprise et nous favorisons un environnement de travail inclusif, où chacun dispose des mêmes opportunités de développement humain et professionnel. Et naturellement, vous vous attendez à un salaire équitable, des congés payés et d’autres avantages. Et bien sûr, vous recherchez la satisfaction au travail. En plus d’un travail à la hauteur de vos ambitions, comprenant des mandats variés et riches en apprentissage, se joindre à ArcelorMittal c’est faire partie d’une équipe de gens passionnés et aussi bénéficier de conditions exceptionnelles : Salaires et bonification parmi les plus compétitifs; Programme d’assurances généreux payé à 100% par l’employeur et vous offrant la flexibilité de souscrire à des couvertures additionnelles. Ces programmes sont adaptés selon votre réalité et vos besoins (médical, dentaire, invalidité et vie); Programme de formation et de développement; Accès au Campus de l’acier et à ArcelorMittal université pour votre développement; Mentorat; Politique de vacances; Régime de retraite avec participation de l’employeur; Télémédecine; Cotisation professionnelle payée; Horaire estival; Programme d’aide aux employés (PAE) Et plus encore! Pourquoi rejoindre notre équipe Chez ArcelorMittal, nous avons créé quelque chose de spécial : un meilleur environnement de travail et la possibilité de faire une réelle différence dans le monde. Nous offrons une formation exceptionnelle et des parcours de carrière stimulants. Notre objectif est de former nos leaders à l’interne et de fournir à tous les employés des opportunités de croissance, de développement et de mobilité au sein de notre organisation. Nous n’acceptons que des joueurs de calibre « A » dans notre équipe. Faites partie d’une belle histoire et contribuez à notre croissance et à notre succès. Faites partie d’une belle histoire et contribuez à notre croissance et à notre succès. Profil recherché : Représentant de vente, externe Chez ArcelorMittal, nous recherchons une personne pour nous rejoindre à l’avant-garde de l’industrie de l’acier. En tant que Représentant vente, externe, vous aurez des opportunités de développement passionnantes pour promouvoir ce produit d’acier avancé et durable, en collaborant avec une équipe multidisciplinaire et en accompagnant nos clients dans leur transition vers l’électrification et la neutralité carbone. Au sein de notre équipe des ventes de fil machine, vos contributions seront visibles partout : dans l’entreprise et auprès de nos clients stratégiques. En tant que représentant d’ArcelorMittal Wire, vous soutiendrez des interactions clients harmonisées et contribuerez au succès de notre activité Produits longs chez AMPLC. Le candidat idéal Les candidats idéaux apprécient les environnements de travail modernes, dynamiques et collaboratifs, et recherchent la liberté de prendre en main leur carrière. Le poste de Représentant vente, externe consiste à gérer des comptes par produit dans divers segments de marché et à agir comme un intermédiaire commercial, défendant les intérêts des clients tout en tenant compte des objectifs internes. Nous recherchons une personne enthousiaste, motivée et expérimentée pour développer notre portefeuille auprès d’une base de clients stratégiques. Lieu de travail ArcelorMittal Produits longs Canada ArcelorMittal USA ArcelorMittal, Ontario, Canada

Requirements

Diplôme universitaire en administration des affaires, ventes, marketing, ingénierie ou domaine connexe.
Disponibilité pour voyager 30 à 40 % du temps selon les comptes assignés et capacité à se déplacer (présence au bureau 4 jours/semaine hors déplacements).
Expertise en ventes et gestion de comptes.
Connaissance et expérience dans le domaine de l’acier.
Maîtrise de la suite Microsoft.
Excellentes compétences en gestion du temps et organisation, avec capacité à travailler selon des horaires non traditionnels.
Solides aptitudes interpersonnelles et excellentes compétences en communication orale et écrite.

Nice To Haves

Expérience en ventes d’acier.
Expérience en lancement de produits et développement de nouvelles affaires.
Maîtrise des tableaux croisés dynamiques, MS Teams et autres outils MS Office.
Utilisation complète des ressources et outils de vente disponibles (CRM, Power BI, outil de prévision IBP, et futurs outils de vente) dans la gestion quotidienne des fonctions.

Responsibilities

Soutenir l’organisation des ventes et du marketing pour identifier et cibler activement des clients stratégiques dans les marchés automobile et non automobile, en lien avec notre offre de produits, nos capacités et nos objectifs.
Développer, entretenir et renforcer les relations clients par des visites régulières en personne, incluant des activités de représentation, répondre aux besoins de service, solliciter de nouvelles affaires pour atteindre les objectifs du plan de ventes, gérer le processus contractuel et communiquer les exigences et attentes des clients. Rédiger des rapports de visite et recueillir les points clés, informations de marché, etc.
Soutenir les équipes internes et les clients lors des lancements de produits et des activités de développement commercial, qualifications commerciales, essais, etc.
Élaborer et gérer des plans de comptes pour les clients assignés, incluant des profils clients et des plans d’action alignés sur la stratégie de l’entreprise et les objectifs commerciaux et marketing.
Suivre la performance par rapport aux objectifs de ventes et autres indicateurs. Identifier et mettre en œuvre des actions correctives et soutenir les efforts d’amélioration continue.
Surveiller la satisfaction client via les indicateurs de livraison et de qualité, les retours réguliers et des stratégies pour renforcer la relation.
Négocier les questions quotidiennes liées aux clients et être capable d’interagir et d’influencer le client sur des sujets tels que réclamations, transport, etc.
Participer à une équipe transversale (commerciale, technique, manufacturière) pour atteindre les objectifs stratégiques et tactiques liés à la rentabilité, aux volumes, aux prix, à la qualité, à la livraison, au service, au développement produit et à l’implication précoce des fournisseurs.
Examiner et gérer régulièrement les KPI et autres indicateurs exigés par les clients, assurer le maintien des notes et communiquer les résultats aux clients et aux équipes internes.
Fournir divers rapports mensuels selon les besoins.
Assister les représentants du service client, R&D et service technique client pour toute préoccupation liée aux comptes assignés.
Travailler en équipe en offrant un soutien aux collègues et participer à des projets et missions spéciales.
Soutenir les objectifs internes tels que la gestion des stocks, la performance des paiements et le recouvrement des factures, et expliquer les écarts entre les prévisions et les volumes facturés.
Répondre aux demandes de service client (produits, livraison, disponibilité, statut des commandes, demandes de devis incluant achats ponctuels).
Être l’expert produit pour le client et identifier/communiquer les besoins et performances du client en interne.
Communiquer toutes les informations commerciales, de marché et clients à l’organisation des ventes et du marketing.
Contribuer à la planification annuelle (ABP), mettre à jour les prévisions mensuelles (MRF) et planifier activement les appels de vente via l’outil CRM.
Analyser les clients et le marché en comprenant les capacités d’ArcelorMittal NA et des concurrents, les tendances de prix, la performance et les facteurs non liés au prix.
Surveiller les informations de marché quotidiennement, hebdomadairement et mensuellement, incluant l’analyse des tendances et les prévisions pour

Benefits

Salaires et bonification parmi les plus compétitifs;
Programme d’assurances généreux payé à 100% par l’employeur et vous offrant la flexibilité de souscrire à des couvertures additionnelles. Ces programmes sont adaptés selon votre réalité et vos besoins (médical, dentaire, invalidité et vie);
Programme de formation et de développement;
Accès au Campus de l’acier et à ArcelorMittal université pour votre développement;
Mentorat;
Politique de vacances;
Régime de retraite avec participation de l’employeur;
Télémédecine;
Cotisation professionnelle payée;
Horaire estival;
Programme d’aide aux employés (PAE)