Account Executive, CyberSecurity

Open Text Corporation

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About The Position

Au sein de notre équipe mondiale de Directeurs(trices) de comptes d’entreprise, vous aidez les clients à sécuriser leurs infrastructures critiques, leurs données et leurs utilisateurs grâce à des solutions de cybersécurité de calibre mondial. Vous jouez un rôle essentiel pour renforcer la résilience des organisations face aux menaces modernes et soutenir l’adoption de stratégies Zero‑Trust dans les environnements infonuagiques, sur site ou hybrides.
Vous guidez des clients d’envergure à travers des défis complexes en cybersécurité, en appliquant une approche consultative axée sur la résolution de problèmes afin d’identifier les écarts de sécurité et de générer des résultats significatifs et essentiels à leurs activités.
Votre capacité à collaborer avec des parties prenantes techniques, des dirigeants de la sécurité et des cadres supérieurs (CISO, CIO, CTO) fait de vous un conseiller de confiance dans leur parcours de transformation en cybersécurité.
As part of our global Enterprise Account Executive team, you help customers secure their critical infrastructure, data, and people using industry‑leading cybersecurity solutions. You play a key role in enabling customers to strengthen resilience against modern threats and adopt zero‑trust strategies across cloud, on‑premise, and hybrid environments.
You guide enterprise clients through complex cybersecurity challenges, applying a consultative, problem‑solving approach to uncover security gaps and deliver meaningful, business‑critical outcomes.
Your ability to collaborate with technical stakeholders, security leaders, and executives (CISO, CIO, CTO) positions you as a trusted advisor in their cybersecurity transformation journey.

Requirements

• Plus de 5 ans d’expérience réussie en vente d’entreprise — idéalement en cybersécurité ou dans des domaines connexes tels que la gestion des identités, la sécurité réseau, la sécurité infonuagique, la détection et réponse aux menaces, ou la protection des données.
• Un historique constant d’atteinte ou de dépassement des quotas dans des environnements complexes impliquant de multiples parties prenantes.
• Une compréhension approfondie des cadres de cybersécurité et des personas d’acheteurs, incluant les équipes CISO, les opérations de sécurité, l’architecture TI et les équipes de gestion du risque et de conformité.
• Une capacité démontrée à vendre des solutions de sécurité infonuagiques, sur site ou hybrides, en adoptant une approche consultative axée sur la valeur.
• L’habileté à identifier les lacunes en cybersécurité, à articuler les risques d’affaires et à les associer aux solutions appropriées.
• Un réseau professionnel solide auprès des comptes d’entreprise dans l’Est du Canada.
• Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Curiosité intellectuelle, passion pour rester à l’avant‑garde des tendances en cybersécurité et capacité à assimiler rapidement de nouvelles technologies.
• 5+ years of successful enterprise sales experience — ideally in cybersecurity or adjacent domains such as identity, network security, cloud security, threat detection & response, or data protection.
• Proven track record of meeting or exceeding quota within complex, multi‑stakeholder enterprise environments.
• Deep understanding of cybersecurity frameworks and buyer personas including CISO teams, security operations, IT architecture, and risk/compliance functions.
• Demonstrated success selling cloud, on‑premise, or hybrid security solutions using a consultative, value‑driven approach.
• Ability to identify cybersecurity gaps, articulate business risks, and map them to the right solutions.
• Strong professional networks across Eastern Canadian enterprise accounts.
• Fully bilingual in French and English, written and verbal.
• Intellectual curiosity, a passion for staying ahead of threat trends, and the ability to quickly absorb new technologies.

Nice To Haves

• Baccalauréat préféré (informatique, génie, systèmes d’information, administration ou domaine connexe).
• Bachelor’s degree preferred (Computer Science, Engineering, Information Systems, Business, or related field).

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Mid Level